大家今天想跟大家聊聊这个“垂直b2c平台”的事儿。也不是啥高深理论，就是我自己瞎折腾的时候，摸索出来的一些体会和记录，分享给大家听听。

说起这事儿，得从我前两年琢磨着搞点副业说起。那会儿主业干得有点不得劲，就想着看看网上能不能卖点赚点零花钱。也没啥方向，就想着，现在电商这么火，咱也试试呗。

最先想到的肯定是那些大平台，啥淘宝、京东，大家都知道的。我就上去逛，注册账号，看规则，研究怎么开店。但看着看着就头大，上面东西实在太多，五花八门的，感觉我这点小东西扔进去，连个水花都溅不起来。而且规则也挺复杂，什么推广费、保证金，看得我眼花缭乱。

后来我就想，有没有那种专门卖某一类东西的平台？比如说，我就想卖个特定类型的，比如就卖户外用品，或者就卖某种手工艺品。在大平台里，搜这些东西，经常出来一堆不相干的，或者是一些大牌子，小卖家很难出头。我就开始专门去搜，看看有没有这种“专卖店”式的网站。

这一搜，还真发现不少。我当时也没记全，就凭着印象和当时的一些记录，给大家捋一捋我当时关注过的一些：

我摸索过程中解到的平台类型

• 搞服装服饰的：这个印象比较深，因为当时也考虑过是不是卖点衣服鞋子啥的。比如那个凡客诚品，早些年挺火的，主打自己牌子。还有像优衣库这种，虽然有实体店，但它官网本身也是个自家产品的直卖平台。还有些专门做女装、鞋子的网站，当时也看到过一些，但名字现在记不太清，反正就是感觉术业有专攻。
• 卖数码家电的：这个也挺多。比如苏宁易购、国美在线，它们本来就有实体店，线上商城也主要是卖各种电器、手机、电脑这些。还有像华为商城、小米商城，那就是典型的卖自家品牌产品的。我记得当时还看过一个叫易迅网的，后来好像被整合。它们特点就是，你要买电器，去这些地方，型号、品牌啥的都比较全，比较专业。
• 美妆护肤类的：这个主要是女性朋友比较关注。我当时也顺带看看，比如屈臣氏、丝芙兰（虽然好像没直接看到例子，但我印象里它官网也卖货），还有一些专门卖化妆品的网站，名字花里胡哨的，记不太住，反正是专门服务爱美人士的。
• 图书音像的：这个当当网算是很典型的，以前买书经常去。虽然现在也卖百货，但图书起家的底子还在。
• 母婴用品的：这个领域也很专。比如那个贝因美，我记得好像主要就是做奶粉辅食这些的，后来也开网上商城。
• 还有其他的：比如专门卖酒的酒仙网，专门卖食品的我买网，甚至还有专门卖宠物的波奇网。感觉就是，只有你想不到，没有人家不开的专门店。

我当时就是这么一个个去看，去解。发现这些垂直平台的好处就是，用户目标明确，进去就是找这类东西的，不像综合平台那么杂。对于卖家来说，可能竞争环境也没那么 वाइड（宽泛），更容易找到目标客户。坏处就是流量肯定没法跟综合大平台比。

为啥我没搞成？

嗨，说来也简单。我研究一圈，发现虽然这些垂直平台看起来目标用户精准，但真要入驻或者自己搞一个类似的，门槛也不低。要么你得有很强的货源优势，要么你得有独特的品牌，要么就得砸钱做推广。我那会儿就是个光杆司令，要啥没琢磨来琢磨去，感觉水太深，自己玩不转。

当时家里正好有点别的事儿，精力也跟不上，这事儿就慢慢放下。虽然副业没搞成，但那段时间的瞎折腾、到处看到处搜，也让我对这些所谓的“垂直b2c平台”有点直观的认识。

所以你看，这些所谓的平台认知，不是我看多少报告，是我自己想赚钱、想找路子的时候，一步步查资料、逛网站、对比分析，然后结合自身条件判断可行性，虽然放弃，但这个过程让我实实在在地解这些东西。今天分享出来，就是把我这个过程给大家唠唠，希望能有点用。