大家今天想跟大家唠唠“网络营销”这几个字儿。不是讲啥大道理，就是说说我自己刚开始接触，到后来慢慢摸索出点门道的过程。

最早听到“网络营销”这个词，我脑袋里挺模糊的。就觉得，不就是在网上卖东西嘛或者在网上打广告？好像也没啥特别复杂的。那时候，我刚琢磨着自己搞点副业，想着互联网这么发达，肯定有机会。

最初的瞎折腾

我真是凭着一股子“愣头青”的劲儿干的。我琢磨着，网络营销，重点是“网络”，那肯定得让更多人看到我的东西。

• 第一步：我先是自己瞎捣鼓一个简单的网页，放上我想卖的东西。没啥技术含量，就是图文并茂。
• 第二步：然后我就开始“广撒网”。当时想的是，只要把信息铺出去，总有人会看到的？于是我就跑到各种论坛、贴，甚至一些不相干的群里去发我的网页信息，有时候还变着法子发，怕被当成广告删。
• 第三步：我还试过注册好多平台的账号，觉得账号越多，能接触到的人就越多。每天花大量时间就是在复制粘贴，发发发。

心里美滋滋地想着，这下总该有人来问？

碰壁与反思

结果？现实狠狠给我上一课。忙活大半个月，累得够呛，效果几乎是零。网页没几个人看，偶尔有几个点击，也是莫名其妙进来的，根本不是我的目标客户。那些发出去的信息，要么石沉大海，要么被人当垃圾信息给举报。真的是费力不讨

那段时间挺沮丧的。我就开始琢磨，问题到底出在哪儿？我明明很努力在“网络”上“营销”。后来我静下心来想，看不少别人成功的案例，也跟几个做得好的朋友请教一下，才慢慢有点明白过来。

我发现我之前的做法，太想当然。我光想着怎么把信息“推”出去，根本没考虑别人想不想看，需不需要看。我就像个在大街上硬塞传单的人，大部分人可能接都不会接，更别说仔细看。

重新理解与实践

后来我调整思路。我开始尝试去理解，所谓的“网络营销”，核心可能不是“网络”这个工具，而是“营销”这个目的，是为最终达成交易或者建立联系。

我开始做这些尝试：

• 搞清楚对象是谁：不再是逮谁跟谁说，而是先琢磨，我的东西，到底谁会需要？他们大概是什么样的人？会上哪些网站？关心什么话题？
• 提供点有用的东西：不是一上来就卖东西。比如，如果我是卖某种工具的，我是不是可以先分享一些怎么使用这个工具的小技巧？或者怎么解决使用中常见的问题？先让人觉得你这人还挺实在，懂行。
• 找到合适的“场子”：解我的目标客户可能在哪儿，我就去那些地方。比如，他们常逛某个特定的论坛，或者关注某个领域的大V，那我就去那里参与讨论，真诚地回答问题，而不是硬塞广告。
• 用好搜索：我发现很多人找东西，第一反应是去搜。那我是不是得让别人搜相关词的时候，能看到我的信息？这就涉及到怎么优化我的网页内容，让搜索引擎更容易找到。
• 慢慢来，建立信任：这不是一锤子买卖。网络上大家彼此不认识，信任很重要。通过持续分享有价值的内容，跟人互动，慢慢让人认识你，信任你，后面的事儿才好办。

过程挺慢的，真的。不像之前那样追求“广撒网”的快感，而是需要耐心去耕耘。但效果确实不一样。开始有人主动来咨询，有人因为看我的分享而产生兴趣。虽然量不大，但来的人都比较精准，成交的可能性也高多。

现在再让我解释“网络营销”是我不会只说是在网上打广告或者卖东西。我会觉得，它更像是在网上建立一种关系，一种基于价值和信任的关系。你需要利用各种网络工具（比如网站、社交媒体、搜索引擎等等），去找到对你东西感兴趣的人，理解他们的需求，给他们提供帮助或者有用的信息，一步步引导他们，达成你的目标。这整个过程，才是我现在理解的“网络营销”。

这就是我从瞎折腾到稍微摸到点门道的过程。希望能给大家一点启发，少走点我当初走的弯路。