说到网络推广这事儿，真是试过不少坑，也走不少弯路。我也是个小白，听人家说啥好就去试试。

最早那会儿，就是搞免费的

那时候兜里也没几个钱，就想着怎么不花钱办事。听人说论坛推广效果还持久。行，我就去干。

• 先是找各种人气旺的论坛，看哪个版块跟我的东西沾点边。
• 然后注册账号，那时候心眼实，就注册三五个，还想着好好养号。
• 每天去签到、回帖，假装活跃用户，偶尔在帖子里或者签名里夹带点私货，就是我想推广的东西。
• 结果？要么帖子很快沉下去，没人看；要么就是广告痕迹太明显，直接被版主删帖封号。搞小一个月，累得够呛，效果？几乎没有。

后来又听说博客不错，能自己控制内容。我又去注册好几个平台的博客，那时候新浪、网易博客还火着。每天吭哧吭哧写文章， стараюсь（staraюсь - 俄语“努力”的意思，这里模拟口语化夹杂）写得像那么回事，然后巧妙地把我的推广信息塞进去。这玩意儿比论坛好点，至少内容能留存。但问题是，没人来看！新博客没权重没流量，写得再好也没用。纯粹自嗨。

后来开始琢磨搜索引擎

免费的不行，我就想是不是得搞点技术性的。这时候听说SEO，就是搜索引擎优化。听起来挺高大上，说是能让别人搜相关词的时候，你的网站排在前面。我又去学。

• 研究关键词，看大家都在搜
• 修改网站内容，标题、描述里都塞上关键词，还加粗啥的。
• 写所谓的“高质量原创文章”，就是东拼西凑，尽量让搜索引擎觉得我的内容牛。
• 还去找外链，到处跟人换链接，或者去一些能发链接的地方留痕迹。

这活儿比搞论坛博客还累，天天得盯着数据，调整策略。效果嘛是有一点，但特别慢，而且搜索引擎算法一变，可能一夜回到解放前。投入的时间精力巨大，见效太不确定。

实在不行，掏钱试试

时间不等人，免费的慢，SEO也不稳定，我就想，要不花钱试试？这时候接触到搜索引擎竞价排名，就是给搜索引擎钱，它让你排前面。

我一咬牙，开个户，充点钱。设置关键词，设置出价。刚开始挺兴奋，看到网站访问量噌噌往上涨。但仔细一看后台，钱哗哗地流出去，来的流量倒是不少，可真正转化成客户的没几个。很多都是点进来瞄一眼就走。烧钱太快，小心脏受不。而且这玩意儿，你不续费，立马打回原形，啥都没。

内容为王？软文和社交媒体

后来又有人说，现在是“内容为王”的时代，要搞软文推广。就是写文章，写得让人爱看，不知不觉接受你的信息。这跟我之前搞博客有点像，但要求更高。

我试着写几篇，找一些看起来比较大的网站媒体去发。这得花钱，而且价格还不便宜。发出去之后，感觉是好看一些，好像“上新闻”，但实际带来的客户增长，并不明显。可能是我写得不够“软”，或者选的媒体不对路子。

社交媒体也火起来，微博、微信公众号什么的。我又去开通账号，每天发内容，搞活动，跟粉丝互动。这个，感觉更像是在维护老客户，或者说建立品牌形象。想靠它快速带来大量新客户，也挺难的。需要持续不断地投入内容和精力去运营，是个细水长流的活儿。

我的实践总结

搞这么一圈下来，你说哪个“最有效”？我感觉，没有绝对的“最”有效。

对我自己来说，发现结合起来搞可能效果好点。比如：

• 用SEO打基础，让网站有个基本的自然流量，虽然慢，但稳定下来后成本低。
• 写点真正有价值的内容（软文也博客也好），结合SEO，吸引那些主动搜索信息的人。
• 社交媒体用来跟客户互动，发发通知，维护关系。
• 实在需要快速见效或者搞活动的时候，可以考虑短期用点付费推广，比如竞价或者信息流广告，但得算好投入产出比，不能瞎烧钱。

说白，就是得根据你自己的产品、目标客户、还有预算，去组合这些方法。而且最重要的是，要去试，去记录数据，看哪个对你来说效果然后重点投入。别光听别人说，自己不动手，那永远找不到适合自己的路子。这过程挺折腾的，但搞明白，也就那么回事。