大家今天想跟大家唠唠“市场营销”这事儿。不是讲啥大道理，就是说说我自己是咋琢磨明白这东西的，都是些土方法和实在经历。

最开始接触这词儿，还是好多年前自己瞎鼓捣一个小买卖的时候。那时候根本不懂啥叫营销，脑子里就一根筋：我做个东西，得想办法卖出去，换点钱吃饭。就这么简单。

我的摸索过程

我记得当时是做点手工的小玩意儿，觉得挺就想卖。咋卖？

第一步，我就先瞅瞅。瞅瞅别人类似的东西都卖多少钱，在哪儿卖。跑好几个地方，有小店，有地摊，还偷偷问几个买东西的人，看他们喜欢啥样的。

第二步，定价。看别人的，再算算自己的成本，不能亏本？也不能定太高，没人买咋办？就试着定几个价，不高不低，感觉差不离就行。

第三步，吆喝。东西做好，价钱定，没人知道也不行。我就印点简单的小卡片，成本低，见着感觉可能感兴趣的人就发一张。还在几个熟人圈子里喊喊，让他们帮忙看看，传传话。那时候也没啥高级玩意儿，就是靠嘴皮子和腿脚。

第四步，摆摊。找个周末人多的地方，支个小摊子。东西摆出来，让人能看见，能摸摸。有人问就赶紧介绍，多说好话，态度好点儿。

中间遇到的事儿和想法

这过程里，磕磕绊绊是少不的。

• 发现问题：比如一开始做的东西，有人说样子不好看，有人说不实用。我就听着，记下来，回去赶紧改。
• 调整价格：定的价钱，有时觉得高，一天没开张，第二天就赶紧降点试试。有时候发现大家抢着要，就稍微提一点点。
• 换地方：这个地方没人气，下周就换个地方试试。反正就是不停地试，不行就换。
• 跟人聊天：摆摊的时候，不光是卖东西，更重要的是跟来来往往的人聊天。听他们说需要抱怨这些比我自己瞎想要有用得多。

慢慢地，我就琢磨出点味儿。原来市场营销，不是光想着把东西卖出去那么简单。

我理解的市场营销

对我来说，市场营销就是：

你得搞清楚，你的东西是给谁用的？他们需要他们在哪儿？不能闭门造车。

然后，你得让你的东西正好能满足他们的需要，不管是解决他们的问题，还是让他们觉得开心、有面子。

定个合适的价格，让人觉得值，你也得有钱赚。

再然后，你得想办法让他们知道有你这个东西，并且方便他们买到。

也是挺重要的，就是卖出去，人家用觉得下次还来，还跟别人说你这就叫回头客和口碑。

这一整套下来，从最开始的想法，到东西做出来，到卖出去，再到别人用说整个过程，都是在搞市场营销。它不是一个部门的事，而是关系到你这个买卖能不能活下去，能不能赚钱，能不能长久的根本。

说白，就是不断地去解市场，解人，然后调整自己，去满足他们，同时还得让自己有钱赚。听着挺绕，但做起来，就是一步一个脚印的事儿。我就是这么干过来的，效果嘛至少没饿着，还学到不少东西。今天就先分享到这儿，都是些粗浅的实践体会，希望能给大家一点点启发。