最近一直在琢磨四川这边的网络推广，之前自己瞎搞一段时间，走不少弯路，今天就跟大家掏心窝子聊聊我这段时间的折腾记录。

刚开始嘛也是一头雾水。想着网络推广不就那样，发发文章，做做搜索排名啥的。一开始我也就是这么干的，找些关键词，主要是全国范围的那种大词，吭哧吭哧写不少东西，也尝试些所谓的SEO优化技巧，弄一段时间，感觉效果飘忽不定，钱也花一些，就是感觉没打到点子上，特别是针对四川本地的客户，转化率低得可怜。

后来我静下心来琢磨，问题出在哪？四川这地方，有它自己的特点嘛不管是生活习惯还是网上冲浪的圈子，跟其他地方肯定有不一样的地方。全国通用的那一套，可能在这边水土不服。

摸索本地化路子

想明白这点，我就开始调整方向，决定专注搞四川本地的推广。这事儿说起来容易，做起来真挺费劲。

• 关键词调整： 我先把之前那些大而空的全国性关键词砍掉不少，重点加上地域词，比如“成都网络推广”、“绵阳网站建设”、“四川XX行业”这种，甚至细化到区县。流量看着是少，但点进来的人，意向确实精准多。
• 内容本地化： 写东西不再是泛泛而谈，开始结合四川本地的特色。比如，如果做餐饮推广，就多聊聊川菜、火锅，用点本地人才懂的梗；做旅游，就把四川的山山水水、风土人情揉进去。感觉这样亲切感强多，看的人也愿意多停留一会儿。
• 本地平台挖掘： 我开始花时间去找四川本地人爱逛的论坛、贴、微信群、公众号。像什么“麻辣社区”之类的，以前都没太关注，现在发现里面活跃度还挺高。不是所有平台都适合，得慢慢试，看哪个平台跟我的目标客户群体重合度高。在这些地方混个脸熟，偶尔发点有用的信息，比硬邦邦打广告效果
• 口碑尝试： 听别人说口碑营销效果我也琢磨着怎么弄。主要是服务好现有客户，鼓励他们帮我介绍。有时候也搞点本地的小活动，送点小礼品啥的，让大家口口相传。这个见效慢，但感觉长期来看挺靠谱。

过程中的一些体会

整个过程下来，最大的感受就是网络推广这活儿，真不能想当然。尤其是在四川这种地方特色鲜明的地方，更得接地气。

一开始找本地平台的时候，也踩不少坑。有些平台看着热闹，结果全是广告，没几个真人；有些群规矩特别严，发点啥都容易被踢。这都需要耐心去筛选，去适应。

还有就是效果衡量。不像以前砸钱做竞价那么直接，很多本地化的推广，效果不是立竿见影的。比如你在本地论坛互动，搞口碑，可能要过一段时间才能看到效果。所以心态要稳，不能急。

我也接触过一些本地的网络推广公司，有些确实挺专业，对四川市场解得很透彻，能给到一些靠谱的建议。但也遇到过那种只会吹牛、收钱不办事的。如果要找人合作，一定得多考察，看看他们实际做过的案例，特别是四川本地的案例。

搞四川的网络推广，我的实践经验就是：

1. 必须本地化： 关键词、内容、平台都要贴近四川本地。
2. 要有耐心： 很多效果不是马上就能看到的，尤其是口碑和社区互动。
3. 多尝试多 没有哪个方法是万能的，得根据自己的情况不断试错和调整。
4. 接地气： 多解四川本地人的习惯和喜用他们熟悉的方式去沟通。

现在我的推广算是有点起色，虽然还没到啥大成的地步，但方向感觉是对。这玩意儿就是个持续优化的过程，还得继续折腾。今天就先分享这么多，都是些大白话，希望能给同样在四川做推广的朋友一点点参考。