前两天有个吕梁的老客户突然联系我，说想做个企业官网，开口第一句就直接问价格。这种问题我最头疼了，因为价格这东西真不是一口就能报死的，得看具体要干

先摸清楚客户到底想要啥

我赶紧让他别急，先开个语音聊聊。电话里我问得特别细：网站要展示啥内容？需不需要会员登录？要不要在线付款功能？设计风格有啥要求？聊了半个多钟头，总算搞明白了，他就是个简单的展示型网站，放点公司介绍、产品图册和联系方式就行，功能要求不高。

挂了电话我就开始琢磨，这种基础展示站，成本主要在哪儿？我掰着手指头数：域名、服务器、网站设计、程序开发，这几块是跑不掉的。

动手查价格，心里有个底

我先去看了域名，常见的.com域名一年也就几十块钱，这个没多大水分。接着看服务器，吕梁的客户肯定希望访问速度快，我就专门查了山西当地的服务器价格。发现虚拟主机一年几百块就能搞定，如果以后访问量大了再升级成云服务器，大概一年一两千。

最费钱的部分是设计和开发。我根据他的需求，简单画了个网站结构图：首页、公司介绍、产品中心、新闻动态、联系我们，差不多五六个页面。然后我估了下工作量：设计大概得3天，前端切图2天，后端程序3天，加上测试修改，前前后后得忙活一个多星期。

• 如果找个人开发者做，全部弄下来大概5000到8000块；
• 如果找小工作室，价格可能就到8000到15000了；
• 要是找大公司，那价格就没谱了，两万起步都很正常。

给客户报价单得做得明明白白

我把这些零碎的成本一项项列出来，做成了个详细的报价表。怕客户看不懂技术名词，我还特意在旁边加了注释，比如“服务器就是放网站的地方，相当于网上租个店铺”。算下来，给他报了个全包价9800元，包含了第一年的域名和服务器的费用，而且把后面每年需要续费的钱也写得清清楚楚。

报价发过去后，客户还挺满意，说我这价格实在，项目就直接定下来给我做了。所以你看，网站制作这行价格水分大，关键还是得把需求掰扯清楚，一分价钱一分货。