我逼着那帮销售把他们的方案拆开给我讲。我追问：“你们5万块钱的定制，跟他们5千块钱的定制，到底差在哪儿？你别跟我讲什么‘高端大气上档次’那些屁话，你就告诉我，代码多写了一行，还是服务多了一年？”

我的调查和揭秘过程

我折腾了大概两周，把市面上定制网站的猫腻算是摸清楚了。我总结了这些公司报价之所以能差十倍的原因，主要就卡在下面这几点：

• 真定制还是假定制：

  5千块的，基本上就是买个现成的模板，套上你的内容，稍微改改颜色和图片，把公司的名字换一下，就算完事。他们根本没写多少新代码，收的是“劳动费”。5万块的，人家号称是从头到尾给你写一套全新的东西，起码看上去是这样。

• 人员开支和公司规模：

  大公司报价高，因为它要养活一堆人：销售、项目经理、技术总监、测试、美工、前台，还有租金水电。这些成本都摊到你头上了。小工作室或者自由职业者，人家直接出人，没那么多七七八八的费用，报价自然能压下来。

• 工期和售后服务：

  报价低的，通常就是给你一个月的免费维护，超过时间再找他，就得另外加钱。他们是巴不得项目早点结束。报价高的，敢承诺一年甚至两年免费维护，还说是24小时响应。但这都是嘴上说说，真出事了，找不找得到人还是个问题。

• 技术选型和功能复杂程度的“忽悠”：

  有些公司喜欢用一堆你听不懂的专业词汇吓唬你，说他们用了多牛的技术，给你加了多少“高级”功能。很多功能你根本用不着，或者压根就是现成的模块拖进去的。他们就是想把水搅浑，让你觉得这钱花得值。