我当时要搞个小项目，急着想把网站架起来，但自己又不是搞技术的，想着找个网络公司一站式搞定省心。于是我就开始了地毯式的搜索，网上那些广告铺天盖地的，个个都说自己是业内翘楚。

我做的第一步：筛选出五家公司

我拉出了五家看着还算靠谱的公司：三家是当地广告打得响的，两家是全国都能做的老牌子。我给他们分别打了电话，装作什么都不懂的小白，让他们报价，让他们拿方案。

刚开始比价，真是比得我眼花缭乱。五家公司给的方案各有侧重，但价格差距特别大。最便宜的那个，报价低得让人心动，看着合同条款也跟其他家差不多。我当时就动心了，想着能省点是点。我找了几家朋友问了问，都说便宜的没好货，但我自己当时头脑一热，谁的话也没听进去。

实践记录：掉进的第一个大坑

我签了那家报价最低的公司，暂且叫它“A公司”。我爽快地付了定金，他们服务态度立刻就变了，变得超级热情。前期设计搞得还挺快，我提了几个小意见，他们也算照做了。我就觉得这钱花得值，还跟我朋友炫耀来着。

直到网站主体结构差不多搭准备要上线，问题来了。

他们突然发来一个清单，说这些是“增值服务费用”，包括什么“服务器托管年费”、“网站备案跑腿费”、“数据库维护费”。我一看，这加起来比我当初的合同总价还要高一半！我当时就懵了，打电话过去质问，合同上根本没写这些。

对方那个业务员就开始推诿，说这些都是行业惯例，是必须的，不然网站跑不起来。我气得直拍桌子，把合同拿出来一条一条跟他们掰扯，结果他们就开始拖延，电话爱接不接，微信爱回不回。我这才意识到自己被坑惨了。

血的教训：重新审视这五家公司

那几千块钱的定金，我决定不要了，就当买了个教训。网站是肯定不能让他们弄了，不然就是个无底洞。我回到我那张五家公司的表格上，开始反思。我当初只盯着价格和功能看了，根本没关注服务的细节和隐性费用。

我重新给剩下四家公司打了电话，这回我转变了策略。我不再问“多少钱能做”，而是直接问：

• 你们的报价里到底包不包含服务器的费用？如果包含，是用谁家的？

• 上线以后，一年的维护费用是多少？如果只是出个小问题，还需不需要另外掏钱？

• 合同里有没有什么免责条款，是甲方（我）必须承担的？

这么一问，那四家公司的回复立马不一样了。有两家也开始吞吞吐吐，支支吾吾，明显也有猫腻。剩下那两家，一家是报价最高的，一家是中间价位的。他们给的回复都特别实在，把所有的费用都摊开了讲，包括第三方的费用也说得清清楚楚。

我选择了那家中间价位的公司。虽然比我最初看中的A公司贵了快一倍，但是整个合作过程顺畅得不行，没有多收一分钱，网站也顺利上线跑起来了。我那白白浪费的时间和精力，真是让我后悔死了当初的贪便宜。