前两天有个老客户突然找我，说想在宁波做个企业官网，开口第一句就直接问建个站到底要花多少钱。我心想这问题可真不好一口答上来，得看他要啥样的。

先摸清楚客户想要啥

我赶紧约他线下碰了个头，带着笔记本边聊边记。原来他公司刚扩了业务线，想做个能展示产品、还能让客户直接下单的网站。我问他：“你是想找个模板套一下，还是从头设计一个独特的？”他犹豫半天说怕模板太丑，但又担心定制太贵。

我干脆打开之前做过的几个案例给他看，从几千块的模板站到几万块的定制站都翻了一遍。他指着其中一个说：“这种带会员登录和支付功能的，大概啥价位？”我心里立马有数了，这哥们要的是个中等复杂的商城站。

开始整理报价清单

送走客户后，我直接打开Excel表开始拆需求。先把费用分成了几大块：

• 域名和服务器：域名按年付，挑了个.com的；服务器选了国内阿里云，毕竟客户要备案。
• 网站设计：根据他喜欢的风格，估了5个页面定制设计的工期。
• 功能开发：会员系统、微信支付、后台管理，这块最耗时间。
• 内容填充：帮他把产品图片和文字整理上线。
• 售后维护：包半年技术支持和基础更新。

每项后面标上工期和单价，拉了个总表。发现如果全按定制来做，直接奔着三四万去了。怕客户觉得高，我又做了个备选方案：用成熟的商城模板改设计，能压到两万内。

报价时的实战拉扯

第二天把两份报价发过去，果然客户电话立马追过来：“差一倍价格，效果能差多少？”我赶紧解释：“模板站速度快，但界面容易撞脸；定制站虽然贵，但能贴合你品牌特色。”还提醒他：“要是后期想加直播功能，模板站可能得重做。”

他纠结半天，拍板：“还是整定制，但支付功能先做基础的，后期再升级。”我顺势把报价调整了一版，把二期功能单独列出来，总价卡在了他预算范围内。

敲定的价格明细

最终签合同的价格长这样：

• 域名服务器首年打包3000
• 定制设计和前端开发15000
• 基础商城功能12000
• 内容指导和培训3000
• 半年维护免费

宁波现在建站市场挺透明的，模板站五六千就能搞定，但真要搞点独特功能，两万到五万是常态。关键别光比价格，得看对方能不能把需求说明白——有些公司报低价，后期加个按钮都要钱，那才坑人。

这回经历让我又攒了新素材，下次再有人问报价，直接甩案例和清单，比空口解释强多了。