以前我做生意，真是跑断了腿，也跑废了钱。

你别笑，我以前做点小买卖，那套路老掉牙了。就是印一堆名片，挨家挨户去塞，去陌生拜访。一个月能成交两三单，都得谢天谢地。钱都让印刷厂和加油站赚走了，自己剩不下几个。我那段时间天天琢磨，到底怎么才能把客户引到我这来，又不花那么多冤枉钱。

我那会儿有个朋友，他在做电子元件的生意。他跟我说，你现在那套玩法早没人看了，你要做个“电子招牌”挂在网上。我一听“网站”，第一反应就是太复杂，得找好多程序员，那不得花个十几万？我那小本生意哪里扛得住。

从动念头到动手，我经历了三夜的失眠。

我这个人就是急性子，想做的事儿立马就要动手。我找了几个做电商的朋友打听。他们都跟我说，现在建个简单点的网站，跟搭积木差不多，成本低到你想不到。我当时就决定了：不找那些大公司，就自己折腾。我前前后后跑了三次通讯市场，找了一个帮人做小型企业网站的小兄弟。

我们俩就这么敲定了方案：

• 第一步：买“地”。花了几百块，注册了一个跟我公司名字特别像的域名。这就是我在网上的地址，简单好记。
• 第二步：租“房”。又花了一千多块钱，租了个小服务器。他说一年也就这点钱，比我跑业务的油费便宜多了。
• 第三步：装修。我压根不懂什么代码，就是选了个行业模板，然后把我们产品的图片和介绍，以及我的联系方式，一股脑儿地扔了上去。这前后加起来，总共也没花我两千块钱。

这个网站虽然简陋，但它能搜索到了。这就是我的电子名片，24小时不打烊。

我一年多赚了多少钱？这笔账我算得清清楚楚。

网站挂上去的第一个月，我的电话就响了。那是一个外地的老板，我们从来没接触过。他直接在上面留了联系方式，说看中了我的一个产品，想大量采购。我当时心里那个激动，赶紧打过去，聊了两个小时，直接敲定了一笔大合同。以前我一年也碰不到这么轻松的合作。

我特意做了一个记录，专门跟踪从网站上来的客户。结果把我吓了一跳。

建站第一年：

• 总投入：不到2000元。
• 网站带来的直接询盘：35个。
• 直接成交客户：6个。
• 新增合同额：大约22万元。

你看到了？这笔生意算下来，投入不到两千块，给我换回来了二十多万的收入。这还是第一年，等网站的权重慢慢爬上去，能被更多人看到，效果只会更建网站这事，好处不是说出来的，是真金白银赚出来的。它不是让你多了一个展示的柜台，而是给你架起了一座自动吸金的机器。你只要把它弄好，剩下的就是等着收钱了。

我以前傻，以为做生意就是靠人情靠酒桌。现在我明白了，你得让客户主动来找你，而不是你苦哈哈地去求着别人。建一个自己的网站，就是把你的生意从一条街，一下子搬到了全中国，甚至全世界。这买卖，简直是抢钱，谁不做谁傻。我现在跟人分享经验，第一句就是：赶紧动手，把你的网站建起来！