说起这个企业宣传片的收费，我可真是有一肚子火要吐。之所以懂这里面的道道，不是我多高大上，而是实打实被逼出来的。

我家那个老舅，开了个小厂，做机器零件的，这几年想搞个宣传片，说要“品牌升级”。他找了个本地的广告公司去问价，结果对方一张嘴，直接要了二十万！ 老舅当时脸都绿了，他一个做实业的，二十万够他买一套进口设备了。他跑来问我，这玩意儿到底值不值？

第一次接触，差点被坑掉一套房

我当时就跟老舅说了，这帮人就是看人下菜碟，看你是做实体的，觉得你有钱，就敢狮子大开口。二十万拍个三五分钟的企业片，除非你是请张艺谋来拍，否则那就是胡扯！我当时就决定自己下场去跑一跑，把这帮人的底牌摸清楚，省得老舅的血汗钱被坑。

我的第一步，就是假扮成客户去问价。我找了能有十来家公司，从那种看起来高大上的广告集团，到躲在写字楼里的小工作室，我一个没放过。我把老舅的需求整理了一份差不多的稿子——“一个五分钟左右的片子，主要展示工厂环境、工人风貌和产品技术，不需要明星，要大气”。

结果这些公司给我的报价，那叫一个五花八门，从最低三万五，到最高的十九万八，看得我头皮发麻。但我心里清楚，这里头肯定有猫腻。你问我怎么知道的？因为同样的需求，他们给出的细节差别巨大。

潜伏摸底，我摸清了他们收费的底裤

我多问了几句，马上就发现他们价格高的原因，根本不是什么“创意”或者“设备”，而是被包装成了各种听起来很唬人的项目成本。我把报价单里的东西，跟报价低的那些公司一对比，就发现了一个大秘密：

• 导演费用：贵的公司给你安一个“知名导演”，一天费用就敢写五位数。实际上，可能就是他们的制作部经理。
• 设备租赁：他们说要用“电影级摄影机”，动不动就是几万一天的租金。但大部分小公司用的是他们自己买的，根本没那么贵。
• 后期制作：这是最水的！“特效渲染”、“高级调色”，写得天花乱坠。实际上就是找个实习生用套模板给你跑一遍。

我把这十几份报价单全部拆开、分类、对比，整理出了一份他们制作一个宣传片大概要花的“真实成本”。我得出一个品质看得过去的普通宣传片，对一个成熟的制作团队来说，七八万的成本是绰绰有余了，超过十万的报价，水份就非常大了。

内行人砍价，我教你三招制胜

有了这个底气，我第二次去接触那家看起来最靠谱、报价在十二万左右的公司，我直接亮出了我的“底牌”，开启了砍价模式。

我的第一个绝招，要求“按件付费”，而不是“打包一口价”。

他们报价十二万，我说：“你们把脚本创作、现场拍摄、后期制作这三大块，分开给我列个价。如果脚本我们自己出，能便宜多少？如果后期只做简单剪辑，又能少多少？” 你一旦要求他们拆包，他们就没法用一个总数来吓唬你，那些虚高的项目就露馅了。

我的第二个绝招，“自备素材，降维打击”。

我跟老舅一起，自己先弄了些公司的介绍资料，甚至找了美工朋友帮忙画了个简单的分镜稿。我把这玩意儿往桌子上一拍，跟制作公司说：“脚本我们搞定了，音乐我们也买了版权的，你们就负责‘出人、出机器、出技术’。” 这样一下就砍掉了他们报价里几万块钱的“前期创意费”。

我的第三个绝招，“对比法，让他们自己卷起来”。

我当时选了两家公司来谈，A公司报价12万，B公司报价10万。我跟A公司的负责人说：“B公司给我开价是9万，但我觉得你们家的片子可能更适合我们。你看看，在你们这个方案不变的情况下，能不能做到10万以内？” 他们一听有竞争对手，立马就乱了阵脚。他们自己开始往下压缩利润空间，毕竟少赚点也比一单没了强。

的实战结果与心得

经过我这么一通操作，老舅的那个宣传片，最终的合同价是六万八千块！比一开始的二十万，活生生少了一大半还多，几乎是四分之一的价格拿下了！而且片子质量，老舅看了也挺满意，说确实达到了他要的“大气”效果。

所以说，兄弟们，记住我的话，制作宣传片公司收费水很深，但不是不能碰。你必须自己先做功课，把行业底价摸清楚，然后带着底气去跟他们谈。别光听他们忽悠什么“创意值钱”，你得让他们把成本一项一项亮出来。只要你敢问、会问，就能把价格从云端拉回地面，省下来的可都是真金白银！