这几天，我把自己“卖”了

为啥要这么说？我那个表弟，搞了个小生意，想着要建个网站，结果被一家建站公司给忽悠瘸了。花了两万多块钱，给他搞了一个“模板站”——就是那种套个壳子，换个图片，几百块成本的东西。网站卡得要死，后台也根本没法用，找他们维护，张口就是一年三千，不然就不管。我一看这气就不打一处来，决定自己撸起袖子干一场。

我的实践过程很简单，就是扮演一个啥都不懂的“新老板”，专门去打那些网站建设公司的推销电话。<我注册了一个新的手机号，用来接他们后续的轰炸。我花了整整三天，接了不下五十个电话，从北上广深到三四线城市的公司，我都聊了一遍。我把他们惯用的套路、那些藏着掖着的细节，全都给挖了出来，记录下来。

我发现，他们报的价钱都是假的。真正赚钱的地方，都在那些“附加服务”和“隐形费用”里头。我从一开始就不是问多少钱，而是直接攻他们的命门。这个实践记录，就是我给大家的避坑指南。

我在电话里都跟他们“演”了

我全程都是用一个“既有点钱又很抠门”的语气跟他们聊。我假装我的网站需要一个非常复杂的功能，让他们自己先露怯。他们一旦开始说“这个可以做”，我就立刻追问底层技术和维护细节。我发现，很多销售连技术都说不清，只知道喊模板和价格。

下面这几个问题，是我逼着他们把底裤都露出来的招数，你们以后打电话，照着问就完了：

• “程序源代码”到底归谁？（问清楚能不能拿到全部代码。如果他们说“平台”授权，那就是模板站，不要信。）
• 服务器和域名是用我自己的账号买，还是你们代买？（如果他们说代买，那就是他们捏着你的命门，以后每年续费他们说了算。）
• 网站每年维护费包括（逼他们拆分“服务器费”、“域名费”、“人工维护费”。他们说“全包”的，那就是天大的谎言。）
• 如果我想换一家公司维护，你们能不能配合交接？（如果回答支支吾吾，表示他们程序根本就是一团烂泥，别人接不了手。）

我为什么要这么做？我的老底被揭了

为啥我对这些套路门儿清，非要亲自去打电话验证？说来可笑，因为我以前就是干这个的。

十年前，我刚从老家出来，为了在大城市混口饭吃，进了一家“网络科技公司”。说得好听是科技公司，就是个建站销售的皮包公司。我的工作就是对着电话本，一个一个地打骚扰电话，把那些几百块钱的模板网站，想方设法卖到一万多。

那段时间，我每天早上张口就是谎话，晚上做梦都是业绩。我赚了不少钱，也良心不安了很久。直到有一次，我把一个网站卖给了一个老实巴交的阿姨，她说那是她全部的积蓄，想开个小店。一年后，我听说阿姨的网站崩了，回去找公司，公司说她没续费，把她所有的东西都删了。她打电话给我，我当时瞬间就懵了。

那天，我立马辞了职。我的老大跑过来跟我说，别傻，干销售哪里没有猫腻？我直接把工作证摔在他脸上，头也不回就走了。

后来我转行做了嵌入式相关的技术，老老实实做人，踏踏实实挣钱，再也不干那些昧良心的事了。这也是为什么我敢站出来，把这些内幕和陷阱，从头到尾扒个干净。我实践了，记录了，分享出来，就是让大家别再被我以前那些同事给忽悠了。