建材公司的网站，说白了，就是你的一个线上门面。你不能就随便丢几张产品图上去就完事了。这几天，我正好帮一个老客户把他们的网站给重新梳理了一遍，之前那个东西太简陋了，根本撑不起他们的业务规模。

实践出真知：这几个模块一个都不能少！

我当时跟他拍着胸脯保证，这回不光要能看，还得能用，能给他们带生意。我拉着团队，从头到尾梳理了一遍，最终敲定了下面这几个核心模块，每一个都是咱们跑业务的经验

• 公司简介与实力展示：这不是让你写官话套话，而是告诉客户你干这行多久了，有什么牛逼的资质，有没有自己的工厂。一两段话，顶你业务员说半天。
• 产品中心与技术参数：这个是核心。不光要拍好产品照片，更重要的是把尺寸、材质、性能这些参数老老实实地列出来。建材行业，数据比图片重要多了。
• 工程案例（重中之重）：这是最容易被小公司忽略的。大项目、小项目，哪怕只是一个装修工地的照片，你都得放上去。这是你的“信任状”。
• 新闻资讯与行业动态：不是让你天天发“热烈庆祝”，而是告诉客户你对行业有什么新的理解，有什么新的材料进来，保持一个“活”的状态。
• 联系我们与地图定位：把电话、地址、地图全放明显，最好把几个主要负责人的联系方式也挂上去，让人找得着你，这才是做生意的样子。

你问我，为啥我对这个“工程案例”看得这么重？这就是实践里血淋淋的教训！

前几年，我接手了一个做室内陶瓷砖的单子。老板是个老派人，对互联网的东西死活不肯多花一分钱。他坚持说：“我产品图够了，加那么多案例干浪费钱！”我当时硬着头皮，只给他做了一个最简单的产品站。

结果？网站上线不到两个月，这位老板突然一个电话打过来，声音都急眼了，劈头盖脸就骂。他说，最近有个大地产商来谈合作，人家根本不看产品图册，就问他最近给哪些项目供过货，要看现场照片、合同扫描件。他网站上没有，只能临时从U盘里扒拉出来一堆零散照片，在电脑上翻来翻去，那场面要多狼狈有多狼狈。

这地产商当场就走了，觉得他不够专业，连个像样的案例展示平台都没有。

老板被气得半死，当晚打电话叫骂，非要我给他连夜加上去，钱不是问题！你说这种事儿，提前说好了不听，非得出了事儿才知道疼。

我这回给老客户梳理时，第一个就要求他把过去五年的重要案例照片和合同扫描件全部整理出来。我亲自去了一趟他们的仓库，指挥美工把这些案例照片重新修一遍，打上他们公司的水印，然后分配给了“案例模块”的每个项目独立的展示页。

前前后后花了一个礼拜，新的网站带着那厚厚一叠的成功案例一上线，效果立马就拉满了。老客户回话说，现在业务员谈单，直接把网站“案例”页面一丢过去，比说一万句话都管用。这才是建材公司的网站应该干的事，装门面，更得装实力！