要我说，这个网站建设公司的价格，简直就是一笔糊涂账，乱七八糟，你能想象吗？你问一个公司，给你报三千，换一家问，敢跟你狮子大开口要三万，甚至十万的都有，根本就没有一个准数。

我当初被坑的经历，让我直接看穿了这行。

刚开始，我只是想弄一个简单的展示型网站，就是那种介绍一下我的业务，放点产品图片和联系方式就行。我对代码啥的一窍不通，寻思着花点钱找个专业的公司给搞定，省心。

我跑了一圈市场，问了大大小小的建站公司，收到的报价简直把我气笑了。我只是想要一个“能用”的网站，没想到报价能差出十万八千里。

• 一家小工作室，直接问我是不是要“模板站”，说三千块钱，三天就能上线，内容我自己填。
• 一家中型的网络公司，给我写了一大堆“定制化开发”、“前后端分离”的专业词汇，说我的需求是“高端定制”，起步价三万五，周期至少两个月。
• 我甚至还遇到了一家特别大的公司，告诉我，他们是按小时收费的，光是需求调研和UI设计，预算就得五万起，要是搞个带会员系统、能在线支付的，没有十万块钱，他们连手都不伸。

当时我就懵了，三千和十万，这中间差了三十多倍，难道网站这玩意儿还能是黄金做的吗？

为啥我知道这里头的水有多深？

这事儿得从我毕业那会儿说起。那会儿我刚从学校出来，也没啥经验，就想着找点事做。我有个哥们儿，大学学的计算机，他天天跟我吹，说建站就是个暴利行业，忽悠我跟他一起搞个工作室，专门接散活儿。

我们俩一合计，租了个小办公室，注册了一个“科技公司”，听着贼唬人。我们一开始的策略就是薄利多销，专门找那些开小店或者刚创业的老板。

我们是怎么干的？

我哥们儿在几个国外的模板网站上，花了几百块钱，一口气买了几十套看起来挺唬人的网站主题模板。这模板里，代码框架、设计风格、功能模块啥的，全是现成的，基本上就是一套皮囊。

然后，客户一上门，我先跟他聊需求，装作很专业的样子做记录。等客户走了，我哥们儿就直接把这几十套模板里，选一套最接近客户行业的，把里面的假图和假文字换成客户的就行了。

三千块钱接一个活，成本就那几百块模板钱，两天就能交货，一转手就赚了几千，当时把我乐坏了。我们干了有半年，赚了些小钱，觉得这钱太容易了，简直跟捡一样。

可好景不长，我哥们儿跑路了。他把客户的尾款偷偷收了，然后说家里有急事，直接人间蒸发了。我给客户交不了差，还得自己掏钱把那些没做完的活儿给安抚住。我当时气得呀，砸了他的电脑，把那堆“高大上”的模板文件全删了，直接宣布这事儿黄了。

就是因为我走过这一遭，我才明白：

那些报价特别高的公司，他们嘴里说的“定制开发”，很大一部分，就是拿着我们当年几百块买的模板，套上他们自己人设计的UI皮。他们把模板文件里边的一些代码结构改动改动，让人查不出是模板，然后转脸就敢叫价几万块钱。他们收的不是开发费，收的是信息差的钱。

至于那些动不动就要十万八万的，要么是专门对付大公司的，要么就是想让你觉得他们特别专业，他们的开发人员干的活，跟我哥们儿套模板的活，没本质区别。他们最大的成本，不是写代码，而是销售和忽悠的人力成本。

所以现在再有人问我建网站多少钱能搞定，我直接告诉他：看你自己能找到多便宜的模板。 你要是能找到我们以前那种资源，三五千块钱绝对能搞定一个“看上去很美”的网站。你要是不懂行，被大公司忽悠住了，那十万块钱可能就砸在了一个换了皮的模板上。

价格差异大，是因为成本差异几乎没有，纯粹是看他们想赚你多少。