刚开始做外贸那会儿，我真是吃了大亏。

急着想有个网站接单，随便在网上搜了一下“建站公司”，出来的都是那种一年几百块的模板站。我当时想，能省点钱就省点呗，反正不就是一个网站吗？立马就签了合同，交了钱。

第一次实践：找便宜的模板公司

他们给我做的网站，速度慢得像蜗牛，手机上一看，布局都乱了套。我问他们，他们就说国外网络就这样，让我忍忍。网站做好后，我等等，等了半年，一个询盘都没有。每天对着后台那可怜的访问量，我真是气得想砸电脑。

那段时间，我急得嘴角都起了泡。手里握着一大堆产品，却找不到一个人来问价。我跑去跟老前辈们请教，他们一句话点醒了我：你得找懂Google的人建站，不是懂编程的人。

第二次实践：选对聚焦外贸的公司

我赶紧把那个烂网站扔了，重新开始找公司。这回我学聪明了，不看报价单，直接看他们的成功案例和网站结构。

• 第一步，我筛选掉那些国内建站公司，专找做外贸推广的公司。
• 第二步，我让他们展示了他们自己的谷歌排名，如果他们自己都排不上去，怎么能帮我？
• 第三步，我问他们询盘是怎么来的，是不是有数据追踪和分析。

后来我选了一家，价格比之前贵了三倍不止，当时心里也在滴血，但咬牙签了。

他们做事确实不一样：

第一件事就是拉着我开了好几次会，把我的目标客户、关键词和产品优势全部挖了一遍。他们说，网站不是花瓶，是“销售机器”，内容必须得能打。他们把网站架构彻底改了，把加载速度提升上去了，还给我做了好多英文的产品介绍页，每个页面都有个显眼的“询盘按钮”。

新网站上线后，不到两个月，询盘就开始叮叮当当响了。我记得清清楚楚，第一个询盘是关于一个老产品，我当时坐在电脑前，激动得手都抖了。那年年底，我的询盘量，真的是翻了不止一倍，直接让我从一个快要放弃的小外贸人站起来了。

我为什么对这个过程这么清楚，这么较真？

在第一个烂网站做好的那大半年里，我不仅没接到单子，还把我妈给我准备的结婚首付钱给搭进去了。我老婆那时候还没跟我结婚，看我整天愁眉苦脸，以为我做外贸是被人骗了，闹着要跟我分手。那段时间，我每天早上五点就醒了，看着账户里的数字越来越少，真是一点盼头都没有。我跑到江边，盯着水面看了好久好久，差点就放弃了。

直到我遇到第二个建站公司，他们不仅帮我建了网站，还教会了我怎么看数据，怎么运营。他们给我做的网站，真就是我的救命稻草。因为这个网站，我把钱赚回来了，也顺利把我老婆娶进了门。这根本就不是一个简单的建站问题，这是我人生的一个大转折点。