说到中山做网站这个事儿，我可真有发言权了。前阵子我折腾了好一阵子，几乎把中山大大小小的网站公司都摸了一遍。我这人嘛不爱听别人吹牛，就爱自己去跑、去问、去挖。

当时是我一个亲戚，在中山开了个卖灯具的小厂，说要弄个企业官网，让我帮着把把关。我心想多大点事儿，找个公司弄弄不就行了？结果一问价，我彻底傻眼了！

我怎么把价格“底裤”都扒拉出来了？

我这人做事情，不喜欢模棱两可。我随便找了三家公司问价，一家要价3000块，一家要12000块，还有一家直接狮子大开口要3万多。全都是说做“官网”，这TM怎么回事？价格能差十倍？

我当时就来气了。我跟我亲戚说，这水太深了，我得下去探探底。我没告诉那些公司我亲戚的事，而是装作一个想长期合作的小设计工作室。我编了个故事，说我接了很多中山本地的小项目，但我们只负责设计，开发和维护想找个靠谱的长期伙伴。

这一招果然有用！他们为了得到长期合作的机会，把内部的“行规”和“底价”都给我漏出来了。我跟他们签了一堆保密协议，让他们觉得我是个“自己人”。我简直就是挖到了一个金矿，把他们的报价结构，什么东西是他们赚钱的大头，都记录得一清二楚。

我前前后后跑了中山火炬开发区、东区、石岐那边好几家有点规模的，也电话聊了很多藏在居民楼里的小工作室。我把所有他们给我的“合作价”和“零售价”都做了笔记。

我实践记录的“三六九等”价格秘诀

我发现，价格不是乱喊的，它有三六九等。我把它们分成了三大类：

• 第一等：模板改改型（超低价）：这种公司一般报价在2000到5000块钱。他们就是给你看几个之前做过的网站，告诉你哪个功能都有。你选定后，他们就是把网站的图片文字改一下，后台可能都是一样的。他们动工快，收钱也快，但后期要加个小功能，他们能收你几百几千。这个价格就是引你上钩的饵。
• 第二等：半定制拼凑型（市场主流）：这是中山最多的一批，报价在8000到15000块钱。他们会跟你聊需求、画草图，用的程序框架是现成的，但界面设计会根据你行业重新搞一套。功能上他们会费点劲给你实现。这个价格区间比较稳，多数中小企业都选了这个，因为能看到具体的人为你干活。
• 第三等：高大上全定制型（品牌溢价）：报价在2万到5万以上。这些大多是成立很久的大公司或者外地品牌在中山开的分支。他们不会跟你多废话，直接走正规流程。从底层架构到前端设计，全部给你重新写一套。你找他们不仅是买网站，更是买个牌面和安心，钱多自然就得挨宰，但质量确实有保障，至少不会随便跑路。

最关键的秘密在哪里？我翻看了他们给我的“合作报价单”，发现核心根本不是网站本身！

现在做网站的程序代码，很多都是现成的框架，时间成本很低。他们真正收你高价的地方有两个：一是设计成本，就是那个让你觉得“好看”的皮囊，如果你对设计要求高，自然贵；二是后期服务费和溢价，比如每年必须交的服务器空间费用，域名费用，以及帮你处理网站出问题、加个小按钮的费用。很多公司的利润都在这个续费上。

我是怎么做的？我直接找到了一个做第二类报价的朋友，把亲戚的预算定在了1万块，所有后续维护的条款都白纸黑字写清楚。这套流程走下来，我不仅帮亲戚省了一大笔钱，还搞清楚了这个行业里面的弯弯绕绕。所以说，你一定要多问，要装懂，千万别露怯！这是我这回实践最大的感受，把自己的需求掰开了揉碎了跟他们说，价格才有得谈。