之前我找本地公司建网站，被坑过一次大的。那会儿想着随便找个便宜的，结果一塌糊涂，项目做到一半对方就不动了，拿着我的钱去干别的。后来我才摸索出一套靠谱的筛选方法，怎么去快速找到并卡住那些本地的小公司，今天就全部掏出来给你们。

第一步：撒网找人，定位本地圈子

我做的，就是把所有常用的搜索工具都关了。我可没去百度、没去那些竞价排名的地方找，那上面的水太深，你看到的都是广告费堆出来的公司，真假难辨。真正的本地靠谱企业，往往不屑于花大钱去搞那些推广。

我是怎么做的？

• 我跑去本地的几个BBS和同城群，专门盯着看那些本地商家相互推荐的帖子。
• 我打电话问了几个搞餐饮和教育的朋友，他们自己的网站是谁做的。
• 甚至，我绕着我们这边的科技园区，挨个看那些小办公室，拍下了那些看起来像工作室的名字。

我就是要找那些真正扎根在本地，靠口碑吃饭的公司，而不是那些做全国业务的皮包公司。我前前后后搜罗了大概十来家，然后开始快速筛选。

第二步：快速筛选，三刀砍下去！

我把这十来家扔进了我的筛选池，然后砍了三刀，一下就只剩三家了。

第一刀：电话聊，先问历史！

电话过去，我不问价格，先问他们公司在这个地方干了多久，主要给谁干过。低于三年的，直接划掉，那种刚成立的小团队风险太大。真正靠谱的，一听就知道他在这个圈子里面待得久不久。如果他开始给我背那些官方的说辞，那肯定是不行。

第二刀：看案例，必须是本地活儿！

让他们发过来三个最满意的案例。我反复强调：我只要本地的！ 我管你做没做过深圳北京的大单子，我要看你有没有能力服务好我们本地的客户，能不能解决本地化的问题。我要他给我当面演示后台操作，能演示的，说明是自己做的，不是转包的。

第三刀：聊需求，故意埋个雷！

我故意提一个稍微复杂点的小功能，比如“我要一个能计算运费的在线表单，而且要关联我们本地的物流公司”。如果对方马上拍胸脯说“没问题，小意思”，那这人多半不靠谱，那是吹牛。真正靠谱的会说：“这个功能可以做，但是需要评估一下我们本地物流公司的接口是否开放，得看用什么技术。”敢提出疑问的，才是真干活的。

第三步：锁定目标，看他的人品

为什么我对这些本地公司这么警惕？因为我最早是想做个小电商站卖我们老家的土特产。当时找了一家，签了合同，交了五千块定金。结果？那帮孙子拿着钱跑了，电话拉黑，办公室搬空。我报警也没用，说是经济纠纷。五千块钱差点要了我半条命。那时我老婆刚生完二胎，我连奶粉钱都快没了。我气得在他们公司楼下骂了一下午。从那以后，我才明白，找本地公司，信任这东西，就是狗屁，你得用流程去卡死他。

所以我锁定了三家，一家家跑过去实地考察。

• 我不是看办公室装修有多豪华，而是看他们员工的精神面貌，看他们工作起来是不是乱糟糟。
• 我要见跟我沟通的那个人，让他做项目经理。
• 如果他跟我谈的只是技术和价格，而不谈我的业务能带来什么，怎么帮我卖货，那也不行。他必须理解我的生意。

我选的这家，他们的项目经理敢直接跟我说：“你这个想法可能不适合我们这边的市场，成本太高，得改改。” 就是这种敢说真话，敢否定我的，才靠谱！ 整个过程，费了两个星期，但是值得！你找本地公司，核心就是本地口碑 + 流程卡死，不然等着被坑！