我见过的中小企业网站，十个里面九个半都是一坨屎。设计得花里胡哨，点进去加载得贼慢，看了半天也不知道这家公司到底是干啥的，屁用没有，就是个摆设。

我为什么会关注这事儿？

这事儿得从我那个搞工业自动化配件的哥们儿老李说起。他找了个便宜的外包公司，花了一万多块钱搞了个“官网”。说是官网，不如说是十年前的电子画册。打开首页那个大大的Flash动画，转转，转了半分钟才加载出来。客户一问三不知，想找个产品手册的下载链接，得点进去五六层。他那个网站搞了三年，唯一的询盘是推销保险的。他气得差点把电脑砸了。

去年底他实在受不了，找到我说：“你不是会点技术吗？帮我弄弄，预算不是问题，只要能让客户找得到我，能下单。”我一听这事儿不能忍，自家兄弟被坑了。我就决定自己上手给他整一套。在动工之前，我先狠狠地把他之前那个垃圾网站批判了一通，然后我们坐下来，把公司网站该怎么做，搞成了下面这五条死规定。

第一步：狠抓目标，网站不是艺术品

我让他把所有关于“大气”、“上档次”的词都给我扔掉。我们不是搞奢侈品的，是卖工业配件的。我就问了他一个问题：“你这个网站最终目的是什么？” 他说：“卖东西，接到询盘。”

那就定死了：网站的最终目的是转化，无论是电话、邮件还是在线留言。我做的第一件事就是，把所有的产品分类和联系方式，直接粗暴地放在最显眼的位置。不用任何花哨的导航，客户点进来的三秒内，必须知道你是干什么的，以及怎么联系你。这是第一要点：目标导向。

第二步：用户为王，别老想着自己爽

老李以前那个网站，各种图片堆砌，加载速度慢到我想骂人。我问他，你的客户是谁？是不是大多都在工地现场或者工厂里，用着4G网络，手机屏幕可能还摔裂了？他说是。

所以我们必须做减法。我把所有能优化的图片都压缩了一遍，代码也清理得干干净净。我给他网站定了个规矩：任何页面必须在三秒内完全加载，做不到就砍功能。 那些自以为是的效果，比如鼠标滑过跳个动画，全都给我去死。用户体验的核心就是：快、准、易找。这是第二要点：速度与易用性。

第三步：文案才是真刀真枪

老李之前的网站上写着：“我们致力于成为行业领先的自动化解决方案提供商……” 这句话说了等于没说。我直接让他重新写。我教他，不要写“我们是谁”，要写“我们能为你解决什么问题。”

我们把所有产品的介绍，从“技术参数”改成了“使用场景和带来的好处”。比如，一个阀门，以前写的是“流量XX，材质XX”，现在改成：“解决高温高压下的泄漏问题，每年可为您节省X万元维护费。” 我们花了一周时间，把所有的介绍文案都用最大白话和数字重新撸了一遍。这是第三要点：内容销售化。

第四步：手机必须舒服，别装大款

现在谁还一天到晚坐在电脑前看你网站？客户在出差路上、在工厂车间，拿手机看。我直接拍板，设计必须是“移动优先”。也就是说，我们不是先设计电脑版，再把电脑版缩小到手机上，而是一开始就设计手机屏幕上最合理的布局。

我们用最稳妥的技术框架，保证了网站在所有手机上看起来都舒服、点起来都方便。那些复杂的特效、大图，在手机上要么简化，要么直接隐藏。这是第四要点：移动优先（响应式）。

第五步：网站不是一次性工程

很多老板觉得网站搞好了，就一劳永逸了。屁！网站上线后的追踪和优化才是重头戏。我给他网站里偷偷埋了好多“眼线”（就是数据统计工具）。

我们每个月都要看报告，哪个页面客户停留时间长，哪个页面客户直接关了，哪个按钮没人点。发现一个问题，比如一个产品页跳出率特别高，我们就马上改文案、改图片、改按钮位置。网站不是盖房子，它是一个活的销售工具，要持续地去优化、去维护，才能不断提高转化率。这是第五要点：持续迭代优化。

效果如何？

我们前前后后折腾了两个多月，网站上线后，第一个月就有三个高质量询盘，第二个月就有一个大单落地。老李现在逢人就吹嘘他的网站是如何牛逼，再也不提那个万把块钱买的“艺术品”了。

所以我的经验总结就是：做公司网站，别老想着自己那点面子，要盯着客户口袋里的钱。把功能做减法，把内容做加法，把速度做乘法。 这五个要点你抓住了，网站至少不会白花钱。好了，我要去给我媳妇儿买菜了，今天的分享就到这儿。