去年夏天，我那搞工程的老铁王二狗突然找我。他公司网站那个鬼样子，我看了都想哭。找了个大学毕业生花了几百块钱弄的，说是官网，就是个电子名片，屁用没有。二狗说，钱花了不少，可电话响都不响一下，项目经理看了都摇头。

我当时就拍胸脯说，你别瞎折腾了，我给你搞。专业的建站公司动不动就要三五万，咱们自己动手，用那个傻瓜式建站系统，我手把手来。我就是想看看，一个能接到活儿、能给公司赚钱的网站，到底难不难搞。这个活儿我接了，就得干出个样子来。

第一步：扔掉那些“高大上”的废话

我打开他那个旧网站，密密麻麻全是“创新”、“行业领先”、“智慧”这种虚的词。我跟他讲，工程公司，客户就看两样：你干过你有没有资质。我就主抓这个。

• 我们把二狗以前网站上那些不着边际的词全都删了。一个不留。

• 把他们几年来做过的那些项目照片，全部重新拍，高清化，放大，塞满了首页。客户一进来，眼睛里都是钢筋水泥和成功案例，不是鸡汤文。

• 首页顶部和底部，那个联系电话和“免费报价”的按钮，我给它搞成了闪烁的颜色，必须粗暴直接，生怕人家看不见！

第二步：手机上要能看清楚，还得够快

现在谁还坐电脑前看你网站？包工头、甲方，都是在车里、工地边上掏出手机划拉两下。所以网站必须得在手机上清清楚楚，字要大，照片要快，不能加载半天。我用那个建站工具自带的手机适配模块，来来回回调了十几遍，确保点哪个按钮都不卡壳，看照片不费劲。

第三步：把信任度怼到客户脸上

这是转化率的关键。资质证书那块，我让二狗把所有的证书原件都拍下来，一张张放上去，一定要清晰，带章的，不能糊。没啥比亮出真家伙更让人相信的了。证书比老板的照片都重要。

那个“关于我们”页面，我没写什么无聊的企业文化，就直接写了老板是谁，干了多少年，团队的核心成员是谁，一句话，一个踏实靠谱的团队，就够了。写实。

前后折腾了大概一个星期，自己也算是把这个“工程网站”的路子跑通了。网站一上线，二狗公司里那个负责接电话的小姑娘立马抱怨电话多了。她说，以前一个月能接到两三个咨询电话就不错了，现在平均一天就有两个。虽然最终能不能成单还得看他们自己谈，但至少，这个网站真正开始干活了，开始抓客户了。

所以说，搞定一个高转化网站，没那么玄乎。就是把客户最想看、最急用的东西，用最快的速度塞到他眼前，然后让他赶紧给你打电话！