很多人以为建企业网站的公司很牛逼，敲代码，搞设计，好像很高端。我以过来人的身份跟你说，放屁！我当年差点饿死，就是靠着在一家小作坊里干这个活，才把最难的时候扛过去，算是喘了口气。

你问建站全流程是我跟你讲，大公司流程可能正规，但百分之八十的小企业找的建站公司，流程都是一个字：“糊”。我的经历是，我们根本不是从零“建”网站，我们是“拼”和“装”。

我怎么知道这些的？

那阵子我刚毕业没多久，工作黄了，手里头干净得跟舔过一样，还欠了一屁股信用卡债。有个初中同学拉我，说有个活能赚快钱，就是给企业做网站。我一听，不懂，我只会玩游戏和看电影！他说不用懂，你会用电脑就行，主要是嘴皮子利索点。我就抱着试试看的心态去了。

那个地方说是个公司，就是一个居民楼里的三室一厅，四五个人，一个老板，两个业务员，一个设计师，还有就是我，啥都干的“技术支持”。

建站全流程的实践记录

我们给客户建网站的流程，说得好听是定制服务，说得难听就是一锅乱炖，我把它拆成四个动作：

• 动作一：吹牛逼接单（前期）

这个完全是业务员的活，跟技术没关系。他们就是去各种展会、打电话，把客户约出来，张嘴就是“我们的AI智能分析”、“高端定制设计”、“行业领先架构”，把客户唬得一愣一愣的。客户哪里懂？一看流程复杂，费用不高不低，感觉很靠谱，合同就签了，定金收得贼快。我的经验是，能签单，全靠业务员会忽悠。

• 动作二：找模版换皮（中期）

签完合同，业务员把客户的简单需求往我这里一丢，啥需求分析，啥代码设计，统统没有。老板直接让我去一个网站，里面几千套现成的行业模版，教育的、医疗的、科技的，啥都有。我的任务就是根据客户的行业和要求，找一套版式差不多的。客户要大气，我就找个黑白灰的；客户要活泼，我就找个五颜六色的。找到后，把客户的公司名字和Logo往上一丢，模版里面的假内容全部删掉，初稿就算出来了。我这个活，说白了就是熟练使用“复制”、“粘贴”和“替换”。

• 动作三：塞内容调功能（后期）

客户一看初稿，大部分都傻眼了，说这跟你们吹的不一样！于是就开始没完没了地提修改意见。我的活就是把客户发来的公司介绍、产品图片、联系方式，一段一段地往网站里复制粘贴塞进去。碰到客户要求加个留言板、加个在线客服这种功能，我也不用自己写代码，就找现成的开源插件或者脚本，装上去，调试通了，能跑起来就算完事。这步骤是最枯燥的，就是纯体力活，搞得我脑子嗡嗡的。

• 动作四：收尾款扯皮（交付）

网站做完，要交付了。客户盯着网站，总是能挑出毛病，说这里字体小了，那里颜色丑了，恨不得让你把网站重做一遍。我们的策略就是拖，能拖多久拖多久，因为尾款还没到手。实在拖不下去了，老板就亲自出马，搬出一堆什么“服务器运维费用”、“二次开发费用”等专业名词吓唬客户，说再改就要加钱。客户大部分都放弃了，没办法，只能捏着鼻子认了，把剩下的尾款打过来。尾款一到账，我们就开始维护期，但通常也只是敷衍了事。

我干了半年，实在干不下去了，感觉在骗人，而且每天都是重复的体力活，没有一点技术含量。但我确实靠那半年，把最难的时候扛过去了。你问我建企业网站的公司具体是做什么的？说白了，就是找到一个成熟的建站工具包，换个名字，卖给你。你给钱，他给你装上，然后复制粘贴你的内容。就这么个事儿。