当初我刚开始搞自己的小生意，心想着得搞个网站撑门面。那时候根本不懂行，一头扎进去就找公司。我记得当时在网上搜了一圈，出来的全是那种广告打得震天响的大公司。

我找了几家，那销售嘴皮子叫一个溜。PPT做得比电影还好看，个个把自己吹成行业标杆。报价也是五花八门，从几千块的模板站到几十万的定制站，把我这个门外汉给绕晕了。

我没选最便宜的，也没选最贵的，选了家看着最“专业”的，报价中不溜秋的。钱交了，合同签了。当时就觉得，大公司，肯定错不了。

等他们真开始干活了，我才发现不对劲。跟我对接的那个项目经理，跟孙子似的，要多客气有多客气。可一旦我问到具体实现上的细节，他就开始支支吾吾，嘴里全是专业名词，可一点解决办法都没有。后来我才知道，跟我对接的根本不是干活的人，就是个传话筒。

他们急匆匆地把网站“交付”给我，看到那个东西，我真是气炸了。跟我最初想要的功能差了十万八千里。连个基本的手机端适配都一塌糊涂，后台操作起来跟上世纪的系统一样复杂。

更气人的是，我提修改意见，他们就开始打太极。改动一点点，就要加钱，而且加得离谱。他们给我算的是“工时”，我一看那个工时单，一个改字体的活儿都能算半天。网站挂上去，根本就是个半成品，我砸进去的钱，算是打了水漂。

我当时真是气炸了。网站不能用，生意停摆。我当时就发誓，一定要搞明白这行到底是怎么忽悠人的。这口气我咽不下去。

为了搞清楚，我把手里那个半成品网站暂时放一边，那段时间啥也没干，就天天泡在各种程序员论坛和外包群里。我装成甲方去询价，也装成乙方去接活儿，硬是把自己变成了半个“业内人士”。

我的独家三步走实践记录

我通过这种土办法，把那些不靠谱公司的底裤都摸了个透，也终于摸索出怎么找到真正干活的人。

• 第一步：看合同而不是看价格。我发现靠谱的公司，合同里一定会写清楚“代码和数据所有权”是归我的。那些只给你“使用权”的公司，你以后想换人维护都难，他们就是故意留个坑让你持续给钱。
• 第二步：不聊技术聊流程。我不再问他们用什么编程语言写，那都是销售话术。我改问：“你们做完后，遇到重大bug，多久能上线修复？具体负责修复的工程师是谁？”如果他们含糊不清，或者说“到时候再说”，直接毙掉。靠谱的公司，对这种售后和维护流程非常清晰。
• 第三步：要求看负责我这个项目的程序员简历。我明白了，大公司给你对接的是销售，干活的可能是刚毕业的实习生。我直接要求看给我写代码的那个人的工作经验。我不在乎是不是大牛，但必须是能独立干活的人。如果他们说“项目组随机分配”，那多半就是新手在练手。

我就是靠着这套从失败中爬出来的“三步土办法”，从一堆外包销售公司里，硬生生地揪出了几个真正愿意踏实干活的小团队。他们报价可能不算低，但流程透明，人靠谱。

现在我的第二个网站跑得好好的，维护起来也不费劲。这个经验，不是我听来的，是我真金白银砸进去，然后用大半年时间自己爬出来的。所以说，找靠谱公司，你得把他们的老底摸透了才行。否则，你就只是他们流水线上的一个冤大头。