最近琢磨着把我的那个小副业给搞个正经的门面，想着自己弄个网站。一开始想自己学着搞，但一想那个折腾劲儿，算了。我直接决定去找外面公司给我做。但我这个人，你知道的，做事喜欢先搞清楚底细，不能被人当冤大头宰。我可不想稀里糊涂把钱扔出去，搞出来一个自己都看不下去的玩意儿。我开启了我的“网站报价大摸底”行动，前前后后跑了一圈，今天就把我从头到尾的实践和记录全部掏出来给你们看看。

我的实践过程：从一脸懵圈到摸清门道

我采取了三条腿走路的方式来摸底价。第一，找那些独立的小作坊或者个人工作室，主要是通过一些威客平台和本地论坛去找；第二，找我所在城市里稍微大一点，看起来有模有样的网络公司，他们一般都有自己的写字楼或者门面；第三，试着去问问北上广深那些听起来很高大上的品牌设计公司，就当是看个热闹，纯粹为了拉高我的报价知识上限。

我问了一圈，给的需求都差不多：一个普通的展示型网站，就三五个页面，能放点我的产品图，写点公司介绍，有个联系表单，界面设计干净点，最重要的是手机上看着也舒服，不能跑偏。结果出来的报价，真TMD把我整懵了。那个价格范围跨度，能从你走路到跑步的距离那么大。

• 小作坊/独立工作室：直接报价，

  3000到6000块钱

  。他们说用现成的模板或者开源系统改改，甚至有些直接告诉你“兄弟，我套个站给你，一周就能交货”。
• 本地正规公司：报价

  1万2到2万5

  。他们就正经多了，说要出设计稿，专人跟进，保证后续维护，要用他们公司自己研发或者买断的框架。
• 大品牌设计公司：报价直接冲上了

  5万甚至10万以上

  ，听起来感觉像是要给我建一个谷歌总部，我说我的预算有限，他们立马就不理我了。

我就纳闷了，都是网站，怎么能差这么多？我立马化身“十万个为什么”，逮着那些报价在一万到三万我能接受的公司，使劲往下挖细节。毕竟标题说了，明细要公开，我就得把他们的报价拆成一块一块的，看看这钱到底花在哪儿了。

价格明细一次性大公开：钱到底花在哪儿了？

我发现，价格主要差在下面这几个方面，我让他们必须给我分开写清楚，这也是你们以后去谈价的核心筹码：

• 前端设计和页面制作

  ：这是最花钱的部分。小作坊直接拿模板改，他们根本就没有设计师，这部分可能就占总价的40%；正规公司说要UI设计师重新画图，这个流程他们称之为“定制设计”，这部分能占到总价的60%。这个差价巨大，也是决定你网站是不是独一无二的关键。

• 后端程序和功能开发

  ：如果只是展示页面加一个简单留言表单，这个程序费用很低，可能就是几千块钱。但如果你要求实现会员注册登录、在线商品展示、复杂的分类和筛选、在线支付这些功能，程序开发的人工成本就会暴涨，价格直接翻倍。本地公司告诉我，他们用的程序是正规授权的，不是网上随便下的，安全性和稳定性好得多。

• 域名和服务器费用

  ：这个费用是最透明的，一般每年几百到一千多块钱，但有些公司会偷偷把它打包或者翻倍打包进去，让你感觉报价很高。你必须让他们把这部分单独拎出来，自己去买也行。

• 内容上传和基础优化

  ：有些公司会帮你把文字、图片资料都上传甚至帮你做一些基础的搜索引擎收录优化。这个服务是有价的，你不问他们可能就不给，或者额外收钱。

• 售后维护和技术支持

  ：这个是隐形杀手。小公司可能就是交货后不管了，出问题自己找人。大公司会有

  一年的免费维护期

  ，包含小修小补、程序更新、服务器保障。这个维护费，我单独问了，大概占总价的10%到20%。

我得出的一个总结就是：如果你只需要一个简单、能用的网站，

价格底线你往6000块钱谈

预算就要提到1万5到3万这个范围

那些动不动就五万十万的，我也算明白了。他们根本不是在给你做网站，他们是在给你做全套品牌重塑方案，网站只是其中一个屁用没有的环节。你一个小副业，根本用不上那个阵仗。

我这么折腾一圈，除了把价格摸透，还有一个意外收获。

就在我四处敲公司的门，问报价的时候，我突然发现一家本地网络公司，他们的报价明细做得特别清楚，清清楚楚写着设计费多少，开发费多少，维护费多少，我当时就觉得这家靠谱。我去他们公司坐了坐，聊起来发现，这家公司的老板，竟然是我十几年前刚毕业时，带我的那个项目经理！

当时他辞职的时候，我们闹得有点不愉快，说老死不相往来那种。结果这回聊起来，他跟我说，做生意跟打工不一样，报价必须透明，哪怕是多赚一点，也得让客户知道钱花在哪儿了，不能像以前做项目时那样偷偷摸摸藏着掖着的。他说他现在公司小，靠的就是一个“实诚”。

那次见面，我俩把十几年前的陈芝麻烂谷子事儿都说开了，他给我报了个

1万8的良心价

所以说，这事儿的门道就是：

多跑，多问，让对方给你列明细，别怕麻烦。