那年头，我琢磨着不能光靠打工，得自己搞点副业。当时我看中了一个小生意，想着配套弄个像样的网站，显得专业点，也好让客户信得过。

我当时哪懂这些门道？一拍大腿就找了家广告打得震天响的公司。结果一进去，全是大忽悠，穿得人五人六的，只会跟你吹牛逼，说他们是“行业顶尖”，能把网站做得飞起来。聊了半天，我发现他们销售对技术一窍不通，设计案例全是那种很敷衍的模板。我差点就把钱扔进去了，心想，这上万块要是打水漂了，我得心疼好久。幸亏我留了个心眼，拖着没签那份坑爹的合同。我为啥对这一套这么熟？

因为我以前在老东家干的时候，就是管采购的，天天跟各种稀奇古怪的供应商打交道，被坑怕了。那次我想自己做网站，找了好多家，发现这帮做网站的公司，本质上跟那些黑中介没两样，都是靠信息差赚钱，套路深得很。我在差点被骗走定金之后，火气上来了，硬是停下所有合作，自己花了一个月的时间，像个侦探一样，把行业里那些见不得光的把戏全给摸清了。我把我的实践经验整理成了这三点，真的能帮你省下几万块，少走半年弯路，保证不被骗。

第一点：别听销售吹，直接看他们自己家的网站！

你找他们做网站，对不对？那你就要用最简单粗暴的方式去验证他们的能力。就是打开他们自己公司的官网。如果他们的主页都加载得贼慢，图片又模糊不清，设计得像十几年前的那种网页，那你就得小心了。别相信他们PPT上那些光鲜亮丽的案例，那些很可能是套模板或者干脆是盗图的。自己家的门面都做不你还指望他们能给你做出什么高大上的东西来吗？这是检验他们技术和审美最直接的试金石。

第二点：不跟销售谈，直接揪出写代码的人聊五分钟。

销售只会给你画大饼，说“我们用最新技术，保证效率一流，用户体验完美”。你问他，你们用的是哪个版本的系统？数据是怎么备份的？网站安全是怎么保障的？他保证立马卡壳，然后跑去问技术。你就提一个要求，让真正的项目经理或者负责这个项目的程序员，跟你单独聊五分钟。你不用真的懂技术，你就问他几个实际操作的问题：你们怎么做手机和平板的适配？服务器突然出问题，丢了数据怎么办？看他回答是否自信，是否能拿出实际、听得懂的解决方案。如果他们说“技术很忙，没空”，或者回答得含糊不清，立马走人。因为这说明他们要么就是个空壳子，把活儿外包出去了，要么就是技术不过关。

第三点：源代码和服务器的控制权，必须攥在自己手里！

这个是最阴险的套路，也是我差点中招的地方。很多小公司，收了你钱，网站也给你上线了。但是！他们悄悄把网站的源代码文件，还有服务器的登录信息锁死了。要是你下次想找别人更新，或者想自己换个更便宜的服务器维护，对不起，你得再给他们交一笔“赎身费”。不然网站就直接给你关了。我当时就是硬气，在合同里要求白纸黑字写清楚：网站上线验收通过后，全部源代码和服务器的最高管理权限（包括密码），必须在三天内全部交付给我。这是我的数字财产，一分一毫的控制权都不能少！不答应就换下一家。

我把这三点硬是执行了一遍，踢走了一大批不靠谱的皮包公司，最终才找到一家靠谱的、实实在在的小团队，把我的网站项目给搞定了。那家差点坑我钱的公司，后来还隔三差五给我打电话，问我要不要继续合作，问得我烦了，我直接跟他们说：“我已经找到人了，而且我清楚你们的套路。”从那以后，再也没接到他们的骚扰电话了。所以说，咱们自己做事，不光要努力，还得擦亮眼睛，别让人把咱们辛苦赚的血汗钱给骗走了。