今天就跟大家唠唠我自个儿琢磨“宣传推广的作用”这事儿的经历。这玩意儿，说起来好像挺虚的，但你要是真刀真枪干过一次，那体会就深。

当时啥情况

事情得从我一哥们儿说起。他前两年不是开个小馆子嘛手艺是真不错，尤其是那个面，绝。可问题来，地方有点偏，不是那种人来人往的大街，知道的人不多。开业那会儿靠亲戚朋友捧场，热闹几天，后来就渐渐冷清。哥们儿挺愁的，东西卖不出去，天天守着个空店，那滋味不好受。

我去看过几次，中午饭点，旁边写字楼都下班，他店里也就零星几个人。我就跟他聊，我说你这面确实好吃，但“酒香也怕巷子深”，现在不比从前，光东西好不行，得让人家知道你这儿有好东西才行。

这就是我第一次特别实在地感受到，宣传推广这玩意儿，它得解决一个“被知道”的问题。 你东西再人家不知道，那等于零。

我们咋干的

光说不练假把式。我寻思着，咱也没啥大预算，就得用点土办法，但管用的办法。

• 第一步：定位目标人群。 他那小馆子旁边不是有几个写字楼嘛还有个不大不小的居民区。那主要就是做这帮上班族和附近居民的生意。目标明确，就好下手。
• 第二步：制作点简单的“家伙事儿”。 我俩合计着，弄点小传单。不用多精美，就把招牌面、特色菜印上去，价格标清楚，地址电话写明白。关键是得有个小优惠，比如“凭传单第一碗面打八折”之类的，给人个尝试的理由。
• 第三步：开始“扫街”。 没啥高科技，就是最笨的办法。我俩抽中午、下午下班的时间，印几百张传单，跑到那几个写字楼门口，还有小区出入口，见人就塞一张，陪个笑脸，说一句“新开的面馆，味道不错，有空尝尝”。刚开始还有点不好意思，后来脸皮也厚。
• 第四步：线上也得搞搞。 现在人都看手机嘛我就让他拍点像样的照片，别搞得油腻腻的。然后在自己的微信朋友圈发发，搞个什么“集赞送小菜”的小活动，让朋友的朋友也能看到。还让他加几个附近小区业主群，偶尔在群里发发优惠信息，别太频繁惹人烦就行。
• 第五步：店里也得有点表示。 门口弄个小黑板，每天写个特价菜。来的客人，主动问一句“味道怎么样？合口味不？”，让人感觉店家挺用心。

这一套折腾下来，挺累人的，看着简单，真干起来，派传单跑到腿软，发朋友圈还得想词儿。

咋样

效果嘛不能说立竿见影，一夜爆火那是不可能的。但是，大概过个把星期，确实看到变化。中午来吃饭的生面孔多起来，有时候饭点还需要稍微等个座。晚上居民区过来打包的也增加。

我那哥们儿脸上的愁容也少点。他说，现在虽然还是很辛苦，但起码店里有人气，看着心里踏实。

通过这事儿，我就琢磨明白：

宣传推广，说白，就是想尽办法让你这摊子事儿，不管是产品还是服务，能被更多需要它或者可能需要它的人看见。 它不一定能直接带来多少多少销售额，但它能给你一个“被看见、被解、被尝试”的机会。

它就像是敲门砖。 门敲开，客人进来，至于能不能留住客人，那还得看你东西本身硬不硬，服务到不到位。但要是连门都敲不开，你里面东西再也没用。

所以你看，我这实践下来，体会就是，宣传推广这玩意儿，它不是锦上添花，有时候真是雪中送炭。它就是让你从“无人知晓”到“有人知道”的关键一步。过程可能挺笨拙，挺辛苦，但作用是实打实的。