最近不是手头紧嘛就想着搞点副业，增加点收入。琢磨来琢磨去，觉得现在这互联网时代，帮人做做网站、推广推广啥的应该有市场，于是我就开始琢磨苏州这块的网站建设推广服务。

第一步：摸清市场行情

刚开始两眼一抹黑，啥也不懂！我就在网上到处搜“苏州网站建设”、“苏州网站推广”这些词，看看都有哪些公司在做，他们的服务内容和价格都是咋样的。这一搜，嚯！还真不少，什么“互众网络”、“五一点创”、“聚尚网络”、“永阳网络”、“谢谢网络”、“企桥网络”、“星度网络”……看得我眼花缭乱。

我把这些公司的信息都记下来，挨个儿对比。看看他们都提供些啥服务，是做网站建设的，还是做网站推广的，还是两者都做？价格方面，有没有明码标价，还是需要具体咨询？

第二步：锁定目标客户

光解市场还不行，还得知道自己的客户是谁。我这小胳膊小腿的，肯定不能跟那些大公司抢客户，得找准自己的定位。

我想想，苏州这边小微企业、个体户应该挺多的，他们可能也想做个网站，或者把自己的网站推广出去，但又没那么多预算找大公司。这不就是我的目标客户嘛

第三步：学习相关技能

要给别人做服务，自己得先有两把刷子。我以前虽然也接触过一点网站建设的东西，但都是皮毛，不够用！

于是我又开始在网上找各种教程、资料，学习网站建设的基础知识，HTML、CSS、JavaScript 这些都得学。还有网站推广，SEO 优化这些，也得解一下。每天下班回家，我就一头扎进学习的海洋，熬夜到十一二点那是常事。

第四步：实践出真知

光说不练假把式。学那么多知识，总得实践一下才知道自己掌握得咋样。

我先拿自己练手，照着网上的教程，一步一步搭建一个简单的个人网站。然后，又尝试着给它做一些简单的优化，看看能不能在搜索引擎上搜到。

折腾好几天，终于把网站弄得像模像样。虽然很简单，但毕竟是自己亲手做出来的，还是挺有成就感的。

第五步：开始接单

准备得差不多，我就开始尝试着接单。我先在朋友圈、微信群里发些消息，告诉大家我开始做网站建设推广服务，有需要的可以找我。

等好几天，终于等来第一个客户。是一个开小餐馆的朋友，想做一个简单的网站，展示一下店里的菜品和环境。

我跟他详细沟通需求，然后根据他的要求，给他设计制作一个网站。虽然过程有点磕磕绊绊，但最终还是顺利完成。

看着朋友满意的笑容，我心里别提多高兴。这不仅是对我技术的认可，也让我看到希望。

第六步：持续学习，不断提升

做网站建设推广这行，技术更新换代很快，不能停下学习的脚步。我会继续学习新的技术，提升自己的服务水平，争取为客户提供更好的服务。现在我服务过的客户都说我做的网站效果很希望继续加油!继续努力！

这就是我这段时间折腾苏州网站建设推广服务的一些经历，希望能给大家带来一些启发。如果你也想做这行，记住，学习+实践+坚持，一定能成功的！