这事儿得从头说起了。上周三我蹲电脑前头发都薅掉一把，为公司新开的外贸业务线要搞个正经网站，结果一搜"外贸建站"，好家伙满屏广告蹦跶得比我老家庙会还热闹。全是自吹"国际级团队"、"十年老店"，我寻思着这不靠谱。

一撸袖子自己干

干脆把浏览器开了五个标签页，挨个给这些公司发测试需求。要求特别实在：中英文切换、能收老外信用卡、手机电脑打开别变形。结果第二天收邮件差点气笑：

• A公司上来就说"基础版三万八"，问能收PayPal不？客服愣了三分钟回复"PayPal是啥新功能？"
• B公司吹得天花乱坠，我要看案例，发来五个网站点开俩都404报错
• C公司更绝，晚上十点弹视频会议邀请，对面小哥穿着睡衣揉眼睛问我"老板急单加钱不？"

整了个评分表

摸出小本本列了七条命脉：价格透不透明、客服懂不懂行、案例真不真实、服务器在不在国外、后期改版要不要加钱、续费黑不黑、合同敢不敢写死条款。拿着这把尺子又筛出五家正经比的：

• 青X建站：开价两万二，结果发现模板费另算、英文翻译按字收费、SSL证书按年卖
• 海X科技：案例全是家居装饰类，我说咱卖工业零件？客服支吾半天"都差不多嘛"
• 外X宝：首年九千八看着挺美，第二年续费单吓死人——服务器费涨三倍

踩出经验了

比到第四天突然发现门道：凡是催着付定金的，后期八成要加钱；凡是不给测试后台的，操作界面肯定反人类；凡是案例只放截图不敢给链接的，绝对有猫腻。选的这家也挺逗：

老板直接开屏幕共享给我看后台，当场演示改产品图加载速度。说到钱的时候掏计算器按得噼里啪："模板三千八，人工费收你九十小时打七折，合计一万三，嫌贵咱还能减俩功能"。就冲这实在劲，签合同时我特意让加了两行字："增项费用超过总价5%甲方可终止合作"、"网站源代码交付后归甲方所有"。

过来人血泪

完事了跟技术兄弟撸串才听真相：外贸站最坑是藏着掖着的后续费。服务器给你放国内收国际带宽费，翻译插件按年订阅，最黑的是改个联系地址都要收"跨时区服务费"。现在我手机还存着当初某家的报价单——"全球加速包"五千八/年，技术小哥抿了口啤酒："嗐，不就是套个CDN"。

回头复盘这事，整明白三条铁律：别信首页弹窗的大公司、必须测试后台再掏钱、合同里埋钱的坑比价格还重要。上周验收网站时顺手点开当初报三万八的那家官网，他们自己的英文站"Contact us"拼错俩字母。

（后记：上个月帮朋友看网站，发现当初筛掉的C公司改名叫"XX国际数字集团"了，套餐价涨到六万八。朋友问我咋办，我说你搜他们老板名字加"睡衣视频"，他看完聊天记录笑到打鸣）