说真的，做网站这事儿，一开始我也犯嘀咕。尤其潮阳这种地方，老板们网上做生意到底买不买单？但年初就有个本地的海货批发老板找上我，老王。他说店开二十年了，老客户靠电话，新客源全靠蹲码头等散客，愁得天天挠头。

行，那就试试！我是这么想的：

• 老王的目标就一个——把网上问价的变成真掏钱下单的。
• 他那海产品种多，价格天天变，得有个地方让客户随时看货问价。
• 最关键，得让生人看了就觉得他靠谱。

操了，第一步就卡壳。老王手机里就一堆鱼虾蟹的模糊照片，背景还全是油腻腻的泡沫箱。靠这玩意儿放网上？谁敢下单！我拉着他跑去他仓库，趁凌晨渔船刚靠岸，鱼虾活蹦乱跳那会儿，踩着腥乎乎的地板蹲着拍。手机开了专业模式死命捣鼓，打光板就用仓库的破纸板顶着，愣是憋着气拍了几十张看得清鳞片、沾着水珠的照片。老王一边递货一边念叨：“这玩意能管用？”我也只能硬着头皮说：“试试看总比蹲码头强！”

憋出来的“土”办法

网站框架没整太复杂。就首页放最新鲜的货照片和当天价格，再来个产品分类页，详细产品页。最重要的，我在每个产品下面都加了个醒目的“马上询价”按钮，一点就弹窗填电话。这按钮颜色调得贼显眼，跟仓库里掉地上的红桶似的。

但最费劲的是“让人信”这玩意儿。光说“我家货好”谁理你？我让老王把他那几个合作十几年的老主顾电话都找出来，挨个打过去说好话。磨破嘴皮子，总算有俩老客同意让我录段音，或者简单写两句评语。有个姓张的老板语音直接说：“老王家的带鱼，我拿去送礼都说”这话我抠出来，配个渔船图做了个简陋的客户证言板，就挂在首页最顶上——别人一打开网站就能看见。

憋了俩礼拜，网站总算上线。老王拿着手机左看右看，皱着眉头：“这就行了？能比蹲码头强？”我只能催他：“你那些老客户电话打一圈，把网址发他们看看先！”

电话响起来那刻

没想到，贼快！隔天下午老王就给我打电话，背景闹哄哄的。他嗓门儿特大，恨不得从手机里蹦出来：“我靠！今天接了仨新电话！都是看着网页打来的！有个还开口就要五十斤马鲛鱼！以前码头蹲一天也没这量！”

最绝的是那个“马上询价”按钮。老王后来跟我说，好多新客户就是图省事，点一下填个电话名字，他直接在后台就能看见，打过去一问一个准。就加了这个破按钮，比没加之前电话量多了快三倍。老王自己都乐了：“这玩意儿好使！省得我电话里跟人比划是哪种虾！”

老王现在基本不去蹲码头了，天天守着后台看谁留言、谁填了询价单。他说一个月下来，靠网站来的新生意比过去强了不止三成。前几天还发消息，说想把分店的产品也挂上去试试。事实证明，地方网站靠不靠谱，真不是看城市大小或者页面多花哨。找准老板最痛的点，弄点实在功能，能让想买的人找得到、信得过、问得方便，这就成了！潮阳？小地方老板也一样买单。