得，今天就跟大家唠唠我是怎么折腾网络推广这摊子事的。手里有点自己的东西想卖，光靠熟人圈子那肯定不行，就想着怎么在网上弄点动静出来。

摸索阶段，两眼一抹黑

真不知道从哪儿下手。就感觉网上信息铺天盖地的，别人都在搞，我也得搞。看不少资料，啥建网站、搞社交媒体、发帖子的，五花八门，搞得我头都大。最开始就是瞎撞，没啥章法。

我想着总得有个地方让人家能看到我的产品？那就先弄个简单的网站。自己瞎琢磨，找些工具，七拼八凑搭个架子。把产品图片、介绍啥的放上去。弄完一看，还挺像那么回事。但这玩意儿放那儿，没人来，跟个孤岛似的。

开始琢磨怎么让人来

网站有，下一步就是怎么让人知道。我就想，大家不都用搜索引擎嘛是不是得让别人搜相关词的时候能看到我的网站？然后就开始研究啥叫“关键词”。

• 我就是把我能想到的词都堆到网站上，什么产品名、特点、好处，使劲塞。
• 后来发现这样不行，人家搜进来看一眼，发现乱七八糟的，扭头就走。
• 慢慢调整，试着写点跟产品沾边，但对人有用的内容，把关键词自然地放进去。这个过程挺磨人的，效果也不是立竿见影。

不能光等，得主动出击

光靠别人搜还是太慢。我就寻思着，现在人都泡在哪些地方？微信、微博这些社交平台。得，我也去凑热闹。

注册账号，每天琢磨着发点不能光发广告，那没人看。就发点产品相关的知识、使用心得，偶尔夹带点产品信息。关键是要互动，有人评论留言，赶紧回复，拉近距离。我还加一些相关的群，比如微信群、QQ群，在里面混个脸熟，瞅准机会就介绍下自己的东西。但这得把握好度，太硬容易被踢。

尝试写点“软”东西

后来听说写“软文”效果不错。就是写文章，不直接夸产品，而是讲故事、分享经验、解决问题，在里面巧妙地把产品融进去。我就开始尝试写。写东西挺费脑子的，要让人看得进去，还得觉得你说的有道理，还能对你的产品产生兴趣，这活儿不容易。

写好就找地方发。有些论坛、自媒体平台可以投稿，或者自己就在社交账号上发。反正就是，多一个地方展示，就多一分机会。

找对口的平台

我还发现，有些专门的行业网站或者B2B平台，上面聚集的都是潜在客户或者同行。我就去这些地方注册账号，把我的产品信息发上去。有些平台是免费的，效果慢点；有些要花钱，据说效果好点。我一开始就找免费的试试水，感觉还行，确实能收到一些咨询。

总结下来就是个“磨”字

一路搞下来，感觉网络推广这事儿，真没啥捷径。不是说今天做明天就有订单，它是个慢功夫，得持续地投入时间和精力。

• 你得有个基本的“窝”（网站或者店铺）。
• 得想办法让别人找到你（搜索引擎、关键词）。
• 得主动去人多的地方吆喝（社交媒体、群）。
• 得学会好好说话，让人愿意听（内容、软文）。
• 还得找对地方，精准出击（行业平台）。

整个过程就是不断地试错、调整、学习。今天这个方法试试，不行；明天那个平台搞搞，有点效果。反正就是不能停，得一直折腾。我现在也还在摸索，但比起最开始没头苍蝇似的，总算有点方向感。效果嘛慢慢有点起色，至少有人来问，偶尔也能成交几单。对我来说，这就挺实在的。