第一步：接单子的套路，别信什么正规流程！

兄弟们，网站建设这事儿，外面说的那些“需求调研”、“原型设计”全是扯淡。我十几年干下来，真正能签单子，靠的就三样：喝酒、吹牛、找熟人。公司流程？那是给外行看的。

我们一开始就没打算走什么正规路。我的实践经验就是：先搞定老总。你得知道他心里到底想要什么——不是网站功能，而是面子。他需要一个“看起来就比隔壁老王家牛”的网站。我们公司流程第一步，就是把客户哄得晕头转向。

• 搞定关系：通过酒局或者老客户介绍，把甲方老板约出来，聊的不是代码，是人生。先把信任搞到手。

• 需求抓瞎：客户自己都说不清楚。他只会说“要大气”、“要国际化”。我直接把我们做过的最好的那个模板给他看，告诉他这个就是“国际化”，90%都能拍板。

• 合同糊弄：用最模糊的词签合同，比如“高性能”、“响应式设计”，但绝不写死具体实现技术。这样后期我们好操作，成本能压到最低。

第二步：实操过程，就是套模板和“骗”

签完合同，钱收到一部分，立马开始干活。但谁真从头写？我们这行，模板库比什么都值钱。我的流程就是：

摸：摸清楚客户大概的行业和配色，从我的模板库里翻一个最像的出来。这是第一步，速度要快，让客户觉得我们在光速执行。

扒：把模板里不该出现的内容扒掉，把客户准备的那些烂七八糟的文案和图片往里硬塞。这阶段就是体力活，交给刚毕业的小兄弟去熬夜搞定，成本最低。

改：客户这时候会提一堆要求，比如“那个蓝色不够深”、“首页再加个闪烁的图标”。我们流程里有个绝招，就是假装很困难。每次改动都装作要动筋骨，拖个一两天，然后只改一点点，让客户觉得这个钱花得值，改动难度高。

我的经验是，一个企业站，从拿到素材到上线，最快三天可以搞定。但我们流程规定，对外必须说“最少两周”，不然客户会觉得你收高价是抢钱。

第三步：我为啥能这么干？这背后都是血泪史

我这套“成功经验”和流程，不是我在哪个培训班学来的。是我自己被坑出来的。

我以前是在一家号称“国字头”的大型IT公司做项目经理。干了三年，我发现他们给客户说的那些天花乱坠的流程，全是拿来多收钱的。一个十几万的项目，真正用到代码的时间不到一周，其余全是会议和ppt。

有一次，一个做教育平台的单子。我们流程里写着要用到最新的大数据分析引擎，还定制了半年。结果我发现，项目组偷偷找了个开源的旧系统，改了个皮就交上去了，老板自己还拿了行业进步奖。

我当时年轻，觉得不能这样骗人，就跑去和老板理论，结果他第二天就找了个理由把我调去看“厕所维护”的岗位。我忍不下这口气，立马就辞职了。那会儿我媳妇刚生二胎，连奶粉钱都快没了。

没辙，我出来自己搭了个小团队，心想，与其被别人骗，不如我自己来。我把以前公司那些花里胡哨的流程全部砍掉，只留下最能快速赚钱的核心步骤：快速交付一个能看得过去的网站，少扯淡，多收钱。

这套流程跑了五年，我现在手下有八个兄弟。别跟我说什么技术理想，什么代码质量，我只看一样东西：账上钱多不多。这套经验分享给你们，少走弯路，多赚点辛苦钱。