网站做好后，我被客户骂惨了的推广实践记录

网站建好了，设计稿也拉满了，当时觉得自己就是个天才。但凡是自己折腾过网站的都知道，这玩意儿搞完上线了，才是真正苦逼日子的开始。

我记得我最早给人做的一个站，是给一个卖茶叶的老板弄的。收了三千块，屁颠屁颠地把网站交付了。我当时想得挺简单：网站做得这么漂亮，内容也齐全，肯定有人来买。结果？我拍拍屁股走人，就等着分钱了。

结果不到一个礼拜，那老板天天打电话骂我，说我就是个骗子，三千块打水漂了，网站连个鬼影都没有，更别说卖茶了。那段时间我被骂得狗血淋头，没办法，钱都收了，只能硬着头皮给他搞推广。

这就是我的第一次实操，从零开始的推广教训。

第一次的推广策略：从“写”开始

以前总觉得推广就是到处发链接，后来才发现，那是十几年前的玩法，现在你敢直接发，立马被当成垃圾信息给删掉，还会被平台拉黑。

我做的第一步，是重新回去看那个茶叶网站的“体质”。我发现，网站的“筋骨”不行，内容太少了，关键词都是一些大词，比如“好茶叶”、“买茶”，谁TM能搜到你？

• 改变思路，专找小词儿：我找了一个工具，专门挖那些竞争小、但有真实搜索量的词。行话叫“长尾”。比如“春茶冲泡后有白色泡沫正常吗”、“安徽黄山毛峰核心产区在哪”。这些词虽然搜的人少，但是搜的人就是精准客户。

• 每天硬写：我给自己定了个规矩，每天必须写三篇这样的文章。内容不用多专业，几百字说清楚一件事就行。标题就用我挖出来的那些小词儿。写完直接发到网站上。我那段时间感觉自己不是程序员，是个语文老师，搞得手都要抽筋。

第二次的推广策略：跨平台引流

光在自己家写东西没用，还得把人引进来。我开始了第二个阶段，就是跑到各大流量池去“混”。

我不是直接去发网站链接，那太蠢了。我是换个马甲，扮演一个“茶文化爱好者”。

• 混论坛和博客：我在几个影响力大的博客平台和论坛注册了账号，先花了一个多礼拜，老老实实地回帖，参与讨论，把自己的账号养起来。

• 曲线救国，发干货：账号养熟了，我就开始写干货文章，比如“市面上常见的五种假茶鉴别方法”。文章里面绝对不提我的网站，但是可以在文章末尾或者回复区，很随意地说一句：“我有个朋友他就是做这个的，他们家网站里有更详细的介绍，感兴趣可以自己去看看。”语气要自然，像朋友分享，不能像广告。

• 看报表，找流量源：我每天下午都要去看后台的访客报表。看看到底是哪个平台的人多，哪个关键词带来的访客能停留久一点。哪个平台不行，马上就放弃，把精力集中到见效的地方。这玩意儿就像种地，你得知道哪块土肥。

就这么搞了快两个月，流量终于肉眼可见地上来了，那个茶叶老板才算消停了，后面他甚至还给我介绍了几个新客户。那次推广的实战经验，比我看一百本理论书都管用。从那以后我就明白了，网站建设只是搭个架子，真正的生意，是靠脚踏实地的推广给跑出来的。现在我接活儿，推广的费用一定比建站的费用高，不然我宁可不接，因为推广太耗人了，这是血泪教训。