很多朋友问我，在北京找个靠谱的网站建设公司，特别是要那种能做定制的，到底有没有坑？我必须得说，这水深得很。真要是奔着定制去，不是几千块钱能搞定的，但花大价钱又怕找了冤大头，对不对？

我这人要不是去年被逼急了，可能根本不会去趟这浑水。我发小，老宋，你知道？他那点小买卖，卖点老北京的手艺品，做了十几年了，一直靠熟人介绍活着。去年那会儿，他店里门可罗雀，急得团团转。他想搞个网站，想把他的手艺搬到线上，但又看不上那些市面上烂大街的模板货，觉得太low，配不上他那几十年磨出来的老手艺，说网站也要有“灵魂”。

他没时间自己折腾，对这行是一窍不通，就找了我。他把他的需求一通倒给我：要真定制、设计得有味道、最重要的是，预算得花的明白，不能瞎超。我当时拍胸脯保证，说这事儿交给我，我帮你摸清楚北京城里哪些公司是真刀真枪干定制的，哪些是拿定制的名义卖模板的。

我的实践记录：怎么筛出靠谱的定制公司

我前前后后花了半个月时间，跟侦探似的。动作很简单，我就是去问，去聊，去对比。我这套土办法，比看网上的广告靠谱多了。

• 第一步：广撒网，直接问核心。我先找了网上能查到的前20家公司，甭管大小，挨个打电话过去。话术我都准备好了，直接问项目经理：“你们的定制服务，是不是保证从零开始画设计稿，代码是不是自己敲，能保证没有现成的CMS模板拼装？”只要对方一犹豫，或者说“我们的模板也很高级”，我立马就挂了，这是第一轮筛选。
• 第二步：看服务态度和流程。定制这玩意儿，前期沟通就占了一半的精力。我故意说我的需求很奇葩，比如要做个在线的“老茶馆”场景。只要一听我说需求有点野，或者一说要看他们项目经理的资历就支支吾吾的，我立马pass。态度不后面售后肯定歇菜。
• 第三步：比对案例和报价单。我硬是让他们发了最近三个定制项目的完整流程和报价单（当然把客户信息打码了）。那些能清清楚楚说出“需求分析、原型设计、UI设计、前端开发、后台对接、测试、上线”这一串流程的公司，他们内部管理八成是规范的。那些上来就给你一个总价，说不出明细的，果断放弃，那不是定制，那是打包价。

我筛选出来三家，都约了线下聊。为啥是这几家让我和老宋最满意？

因为他们真的做到了“听话”，做到了“琢磨”。我们提的需求可能确实有点野，但其他公司都说实现难度大，成本高，一堆限制。只有这几家，是坐下来跟你掰开了揉碎了聊，给你想办法，给你找平替方案，而不是直接用行业标准来拒绝你。

有一家公司的项目经理，为了搞清楚我们说的“老北京手艺的灵魂”到底是个干脆带着设计师直接跑到了老宋的店里，坐了整整一下午，跟老宋一起喝茶。他说他要找到那种老物件背后的“劲儿”。就冲这个细节，钱多花一点，我们也认了。现在老宋的网站跑得飞快，那些我们定制的小功能，特别是能在线预约看老宋做手艺的环节，给他带来了不少新客户。

我这趟浑水没白趟，发小的生意救回来了，我的面子也有了。实践证明，定制网站可以，但真得用这种土办法一家一家磨，靠你自己去甄别，光看广告绝对没戏。