说真的，刚开始那会儿，我可没少栽跟头。想找人做个网站，心想着专业的事儿交给专业的人，结果？被坑得裤衩子都没了，真金白银全打水漂。

第一课：别光看那些“高大上”的作品集。

你去看他们公司的主页，一个个吹得天花乱坠，给你看一堆什么“上市公司”“知名品牌”的案例。我以前就信了。屁！

签合同前，他们给你看的都是大师级的作品，等到真给你做的时候，拿出来的就是个模板。随便换个颜色，塞点你的图片，改改logo，完事儿了。你一问，他就说：“你预算不够，这是性价比最高的方案。”

我当时就吃了这个亏，一个看着像模像样的网站，后台代码乱七八糟，连个基础的搜索引擎优化都搞不定。我找他们理论，人家就说已经交付了，后面维护要另外加钱，一个小时几百块。

第二课：别信那个跟你聊得火热的销售。

跟你聊天的，一口一个“保证实现”，什么功能都能做，还能提前交付。等你把钱交了，他马上消失，换了一个年轻得不像话的小伙子或者小姑娘来对接，甚至就是个实习生。

这才是真正的开发人员。你跟他一说需求，他立马告诉你：“这实现不了，要改需求。”或者“这个功能难度太大，得加钱。”

他们那套销售说辞，就是用来套你预算的。真正的技术，根本没参与前期的需求评估。你以为你买的是私人订制，结果买了个半成品，还得自己拿回家缝缝补补。

第三课：报价越低的，坑越多，别想着捡便宜。

我曾经找过一个报价特别低的，比市场价低了快一半。我当时还沾沾自喜，觉得找到了宝。结果一签合同，才发现里面全是套路。

• 网站域名的钱要加。
• 服务器的钱要加。
• 最基础的“在线客服”功能，要加钱。
• 更别提什么“手机端适配”“数据安全备份”这些，那简直就是抢钱。

算下来，比那些看起来报价高的公司，还要贵出两倍不止。而且网站一上线，三天两头出问题，动不动就崩。技术支持？不存在的。你打电话过去，永远在开会，或者直接告诉你，是你自己操作不当，怪你自己。

我怎么会知道这些道道？

我这些血泪史，都是真金白银砸出来的。那年头，我刚辞职出来，手里攒了点钱，雄心勃勃想搞个线上小生意，卖点特色产品。前后找了两家建站公司，花了差不多有八万多，结果没有一个网站是能用的。第一个运行不到三个月，数据全丢了。第二个速度慢得跟蜗牛爬一样，用户根本等不及，没转化，钱全扔水里了。

那段时间，我整宿睡不着觉，存款快见底了，每天除了抽烟就是翻看那些乱七八糟的代码。我老婆看我这样，当时天天跟我吵，说我人财两空，不如回去老老实实上班，别再瞎折腾了。

我那牛脾气一上来，就是不认输。我发狠了，自己买了书，天天对着电脑琢磨那些代码，从零开始自学。

花了大半年的时间，硬是把第二个网站的毛病全给修好了，把速度提上去了，把安全漏洞也补上了。后来索性不做了，就转行帮其他小公司做网站顾问，专门给他们指出那些建站公司合同里的陷阱。

这么一来，我成了这方面的“半吊子专家”。那些公司惯用的伎俩，我一眼就能看穿，谁想要忽悠我，门儿都没有。我今天说的这些点，不是理论，是当年花了我八万块和无数个通宵的教训。