话说公司要搞网站，一开始我也没经验，就想着要“大气上档次”。花了快三万块钱，找了个外包公司，给我整了个花里胡哨的。打开慢得要死，全是动态效果，音乐自动播放。我当时还挺得意，觉得倍儿有面子，一看就是大公司。

我为啥知道这些东西压根儿就是废柴？

那年头，有个大单子，一个老客户急着要我们产品的详细参数，电话里问了半天，我说“官网上有，您去看看。”结果客户那边找了半天，打过来说，你们网站太复杂了，点了三层都没找到一个下载链接。客户当时就火了，说你们连个资料都放不合作怎么搞？这单子直接就黄了。

我当时就像被一闷棍敲醒了。网站不是给我们看的，是给客户用的。面子不值钱，能赚钱才叫真本事。那三万块钱的网站，我直接叫人给全扒了，就留了个域名，自己开始琢磨，要怎么才能做个能真正干活的工具。

从零开始，抓重点干！

我把目标想清楚了：客户来我们网站，到底想干就三件事：查产品、看案例、联系人。别搞那些虚头巴脑的CEO介绍和公司历史长河，客户不想看，那是给面试官看的。

• 第一步：砍掉所有不必要的特效和动画。

找了个美工，直接上最简单的模板，白底黑字，图不用多高清，够用就行。速度要快，这是底线。要是打开网站还得等个几秒钟，客户早就跑了。

• 第二步：把“联系我”放中间。

所有产品页、案例页的下面，必须有一个特别大的按钮，写着“马上询价”或者“加微信谈”。把转化率看得比什么都重。页面滑到哪，联系方式就要浮动跟到哪，别让客户找你超过三秒钟。

• 第三步：内容自己写，别找枪手。

外包写的产品介绍全是废话，一点技术含量都没有。我叫销售和技术自己来写，用大白话，把产品最牛逼的地方说清楚。哪怕文字粗糙点，甚至有些口语化，但真实，客户才信，才能看到我们真实解决问题的能力。

• 第四步：手机优先，必须能用。

现在谁还捧着电脑看网站？我直接要求所有的设计必须先从手机屏幕开始，手机上看着舒服了，电脑上自然差不到哪去。很多同行网站在手机上根本没法点，客户看了直接骂街。

改版后，我们的网站看起来很普通，甚至有点土，但我自己打开只需要一秒多。但神奇的是，询盘量直接翻了三倍。客户进来，一眼就能找到他要的东西，下载资料，留个电话，走人。没耽误他一分钟，他舒服了，我们生意自然就好了。

所以说，开发设计网站，老总们记住我说的这句大白话：

网站不是公司的艺术展厅，它是公司的工具。你要做的，是让客户方便，而不是让自己看起来牛逼。能解决问题，才是网站最大的成功经验。