说起这个网站制作公司嘛我最近可算是彻底摸清了底细。为什么我要做这趟实践？大家也知道，我平时都是自己动手，什么服务器、代码、设计，一套活儿下来根本不带喘气的。但前阵子，我大姑家的那个小饭馆，终于要搞个网上订餐和宣传的页面。我大姑找到我，说“你不是能耐吗？给我整一个！”

我当时真累得跟狗一样，哪有空给她折腾。我就想，干脆我这回装个小白客户，去外面找公司问问，顺便也看看他们现在都忽悠些什么东西，回来给你们分享一下。这也是给大家一个经验，省得你们以后被人忽悠得找不着北。

我实践的过程：从假装不懂到套出实话

我立马在网上搜了一堆“附近做网站的”，电话打过去不下十家。我跟他们说的可好玩了，就说自己是开小饭馆的，啥也不懂，就想有个网站能看看菜单、能预定桌子。结果你猜怎么着？每家公司上来就是一顿天花乱坠的专业词，什么“全栈开发”、“响应式布局”、“B/S架构”，差点把我这个“老鸟”都给绕晕了！

我抓住几个销售死缠烂打，我说“别给我扯那些虚的，我就是一个做饭的，你就告诉我，我掏钱了，能得到什么实实在在的东西？” 终于，他们扛不住了，开始说人话了。我把他们说的服务内容，给你们好好整理了一下，来来回回就那几板斧，跑不出这五类。

他们主要的服务，我给你们列一下，看完你就踏实了:

• 做“皮儿”那块（设计与前端）：这个最显眼。就是给你把网页的颜色、布局、图片这些东西整得漂漂亮亮的。他们管这个叫什么“UI视觉设计”或者“模板定制”，就是换个说法。你得盯着他们，别用那种烂大街的模板糊弄你，得要个看起来舒服点的。
• 写“里子”那块（程序开发）：这个就是后台了。你菜单怎么添加？预定信息存到哪里？用户怎么登录？这些能跑起来的功能，就是他们程序员敲代码搞定的。要是功能越多越复杂，这个钱自然就贵上去了。很多小公司这块是用现成的开源系统改的。
• 起个名字，找个地儿放（域名和主机）：网站得有个地址让人访问？（他们叫“域名注册”）还得有个地方放文件让人家看到？（他们叫“服务器空间”）这两样东西，他们基本都给你“打包送”或者“加钱卖”。我告诉你，这个自己去买便宜多了，但他们就喜欢一套搞定，省事。
• 后面的“看护”（维护与更新）：网站做好了不是万事大吉，要是哪天页面突然崩了，或者你想换个照片、改个价格，得有人管？这个就是后期的维护服务。他们一般会给你按年收费。如果你不想交年费，就得学会自己折腾，或者找我这样的老哥帮忙。
• 忽悠你多花钱的（增值服务）：这个就是“销售的KPI”。比如什么帮你做推广、做优化、让你在百度搜得到之类。说白了，就是SEO和网络营销那点事。这个环节水最深，新手很容易被套进去，因为这东西看不到摸不着，效果全靠他们一张嘴。

我发现，这些公司虽然名字、流程叫法千奇百怪，但骨子里干的活儿都一样。他们就是把网站这几块零散的东西，用一套听起来高端的流程包装起来，然后卖给你。你只要能把上面我说的这五个点问清楚，基本就不会被他们牵着鼻子走，被那些乱七八糟的名词给唬住。

我大姑那个小饭馆的网站，我还是没让他们做。我把他们的报价流程和主要服务内容都记录下来了，心里有数了。然后我自己花了两个晚上，找了套现成的系统，简单改了改，直接上线了。省了好几千块，我大姑还请我吃了顿好的。这趟当“假客户”的实践，值了！