我经手的项目是这样定价的

大家都想知道高端网站能花多少钱，我告诉你，这个数字弹性得跟橡皮筋一样，我见过从三万块钱到三百万的报价，关键看你怎么敢吹，客户怎么敢信。

去年我参与了一个项目，一个国内数一数二的大厂要更新他的品牌官网。客户最初来说，给我们的预算是十万块钱，就当练手了。我当时就笑了，十万块？光是给他们梳理需求，开会，画原型图的那位老兄，他一个月的工资都不止这个数。

我们老板当时是怎么定价的？他没有直接给我一个数，他让我把成本一项一项列出来，细到每小时要花多少人力。你以为高端网站就是多写几行代码？错大了，代码可能只占小头。

我们当时内部拆解了价格，主要包括这几个部分：

• 策划咨询费：这个费用是拿来养那个只会不停问“你们的企业文化到底是什么”的家伙的。他不是程序员，他的工作就是编一套能让客户老板满意的“宏大叙事”。我们那个项目，光这块就收了三十万。
• UI/UE设计费：不是找个美工套个模板就完事了。这块钱是用来砸设计师的，他们要研究竞品，要出好几轮高精度稿子。一套交互动画，就要磨掉好几周，这块又拿走了二十万。
• 前后端开发费：这才是我们写代码的活。实现功能，堆代码。奇怪的是，我们这些吭哧吭哧干活的，拿的比例反而最低，因为大家觉得写代码是标配，不值钱。
• 项目管理与运维：协调所有人员，擦屁股，保证上线后不出问题。这块就是保底，防止大家扯皮。

我为什么知道这些内幕？

我本来是做代码开发的，我为啥对这个定价环节这么门儿清？

这件事要追溯到三年前，我刚跳槽到这家公司，我以为我就是来安安静静地写前端代码。结果我进公司第一周，老板就推我出去，让我去跟那个大厂客户谈这个项目的二轮报价。

我当时就懵了，我一个敲键盘的，让我去跟客户掰扯几十万的咨询费？这不是开玩笑吗？

第一次见面，客户质疑我们的策划费太高，点名要见那个策划负责人。我硬着头皮回去找那位策划师，结果人早TM跑了，前一天晚上提的辞职。老板当时就急了，拉着我，让我把那个策划师的PPT全看完，说：“你顶上，你就说策划师生病了，你全程参与，你来谈。”

我当时真想直接骂娘。我一个写代码的，逼着我去学怎么忽悠。那段时间，我天天跟客户喝茶，听他们讲他们老板创业的故事，听完我立马回去，把这些故事用一套虚头巴脑的“高端”词汇重新包装一遍，再写进下一次的方案里。

客户要的根本不是代码多先进，他们要的，是一个能跟他们自己老板交差的故事，一套听起来牛逼的理念。那三十万，不是给键盘的，是给嘴皮子的。

最终那个项目，我们把报价从十万一路抬到了八十八万，客户咬着牙签了。我从那时起就明白了，所谓的高端网站制作，大头永远不是技术本身，是技术之上的，能让客户看起来很值钱的“包装”。

现在我自己出来接活了，一问客户预算，我就能判断出来，他是真的想要个网站，还是想要个能交差的故事。