我跟大家分享的这个，不是什么空泛的理论，是我自己实打实的血泪史，两次建站，第一次被坑到差点原地爆炸，第二次才算是摸清了门道。那会儿我心血来潮想搞个副业，弄个线上的小电商卖点小玩意儿，觉得有个网站就能行了。

第一次：凭感觉，原地爆炸

我当时的想法很简单，上网随便搜，谁价格便宜，谁页面做得花哨，我就找谁。我随便联系了三家，一家业务员跟我聊得火热，吹牛皮说能给我做出“行业标杆”那种网站。他给我发了一堆看起来高大上的案例图，我一看，牛，立马签了合同，付了五千块的定金。我当时真是傻子，合同细节根本没看，就盯着那个低价了。

结果工作刚开始启动，他们就开始敷衍。我要求的功能，他们说“那是高级定制，要加钱”。我问他们设计图能不能改，他们回复“设计师说这个是最佳方案，不建议动”。整个过程，我根本不是甲方，我像个求着他们办事的孙子。出来的东西，又丑又慢，完全就是套了个模板，跟我最初看到的那些所谓“案例”根本不是一个东西。当时我要求看代码，他们直接说这是他们公司的私有财产，不能给。我意识到自己彻底被套住了，五千块定金，我直接认栽，当场终止了合作。那一个星期，我气得晚上都没睡好觉。

我从失败中总结出的5个关键点

第一次的失败，我丢了钱，浪费了时间，但同时它也逼着我去学习。我开始问做程序的朋友，开始查论坛，开始梳理那些过来人被坑的经历。我把这些教训，一条一条地写下来，这才发现，找一家靠谱的公司，根本就不是碰运气，是要看这五个关键点。你记住了，下次你找公司，就拿着这五个点去问，基本就能筛掉百分之九十的不靠谱的：

• 1. 不看门面看“真活”：

  很多公司官网做得贼好看，但那是他们自己找人做得。你得看他们给别人做的“真活儿”。你要他们提供三个月内刚做完的、功能跟你需求类似的案例，并且要求能直接点进去看。盯住看加载速度，手机上打开试试，看细节，粗糙的就赶紧放弃。

• 2. 合同必须写清谁是代码主人：

  这是个要命的点。你要问清楚，项目交付后，所有源文件、数据库结构、设计稿的版权和所有权是不是归你。如果他们含糊其辞，或者说源码是他们的“私有财产”，你立马走人。源代码不在你手上，你以后想换人维护，想升级功能，就得被他们卡死。

• 3. 需求范围要写成“说明书”：

  别听业务员跟你口头承诺，什么“大概能实现”、“差不多就是这样”。你得要求他们把每一个功能点，小到一个按钮点击后出现的提示语，大到后台的哪个数据报表，全部写进合同附件里的《功能需求清单》里。清单里没有的，就当他们没答应。后期扯皮全靠这个。

• 4. 搞清楚维护费用再签：

  网站不是建好就完事了，后期肯定要维护，要修复漏洞，要小修小改。你要问他们，上线后一年的免费维护期是多久，免费期过了之后，按年收费是多少，按次收费又是多少。把这些数字问清楚，写进合同，不然等你网站跑起来，他们突然开个天价维护费，你只能干瞪眼。

• 5. 团队构成要透明：

  你要问，做你项目的这个设计、前端、后端，是不是他们公司的“自己人”，还是全部外包给别人的工作室。如果他们自己的团队都养不活，全部是接单后转手出去的“中介公司”，那流程肯定混乱，质量也基本没法保证。要求跟你的项目经理和设计师直接聊，看看他们是不是真的懂行。

第二次建站，我就是拿着这五条去筛选的，跟对方硬碰硬聊了三次，虽然价格稍微贵了一点，但整个过程非常顺畅，合同签得清清楚楚。现在网站跑得好好的，源代码我也攥在手里。这才是找网页设计公司不被坑的唯一王道。