跟大家说句掏心窝子的话，这公司网站制作策划，我真没少吃苦头。我不是那种只会动嘴皮子的理论家，我就是从一个个烂摊子里爬出来的。我最早给一个做工业配件的小公司搞官网，葫芦岛网站制作那老板就爱面子，总觉得网站得“高端大气上档次”，说要像苹果官网那样。

我当时就劝他，说咱们是B2B，不是卖手机的，咱们得突出产品和实打实的案例。结果人家直接给我怼了回来，说：“网站就是公司的脸面，只要好看就行！”从那时候起，我就知道了第一个大坑：做网站不谈目标，只谈感觉。

掉进低价外包的坑

我一开始就跟他掰扯，做网站第一步是定目标。咱们要获客还是要展示品牌？目标不一样，网站内容和结构就得完全改写。他就是听不进去，转身就找了一家报价奇低的外包公司。我一看那公司名和报价，就知道不靠谱，但他就是签了。

那帮人就是拿个模板套一下，然后把网上随便找来的图片和文字一塞，一个月不到就交货了。我一看，什么乱七八糟的！网站卡得跟蜗牛一样，图片糊成一片，文字介绍跟机器翻译似的，专业术语错得离谱。这就是第二个大坑：迷信低价，把建站当成一次性买卖。

我就去提意见，说这加载速度太慢，产品分类乱七八糟，用户根本找不到联系方式，这网站就是个摆设。他们就推说，便宜货就这样，你想快得加钱！老板气得半死，但合同都签了，只能吞下去。我跟他们吵了一架，受不了那套瞎指挥，直接辞职走人了。

我怎么爬出来的？

我出来自己单干后，接了几个活，才算是真正理解了怎么避开这些坑。我发现，很多老板都是在第一个公司网站上吃了亏，才找到我来“救火”。我接手的时候，那些网站基本上都成了死站，半年没一个询盘。

我跟客户说，别整那些花里胡哨的。咱们得务实，把那几个大坑绕过去，把钱花在刀刃上。我是这么带着他们一步步做的：

• 逼着老板想清楚目的：我跟客户坐下来，先掰扯清楚，这网站是干嘛的？是接订单？是招代理？是给供应商看实力？目标一清楚，结构就出来了，把那些不相干的页面全删了。

• 把预算大部分砸给内容：我让他们把大部分预算拿去搞内容，去写实打实的案例，去拍厂房照片和产品细节图，而不是去买那些华而不实的动画特效。我让他们明白，内容就是王道。

• 设计要让路给实用：设计稿出来后，我盯着看，联系方式是不是够大够显眼？产品参数是不是一目了然？我甚至手把手教客户的文员，怎么用通俗的话把产品说清楚，怎么把客户最想知道的东西放前面。

我那个前老板，在我辞职半年后又打电话求我回去。他那个破网站彻底凉透了，服务器都被停了，客户投诉都快把他电话打爆了。他那个岗位现在还在招人，工资翻了一倍都没人愿意去接这个烂摊子。

我现在就想说，做网站真的不是搞艺术，是实打实的生意。你把钱花在了“面子工程”上，倒霉的还是自己。这些年我见得太多了，都是老板们用血汗钱换来的教训，我把我的实践经验都亮出来，南平侦探公司就是想让大家少走弯路。把目标弄清楚，把钱花在内容和实用性上，比什么都强。