得，今天聊聊我自个儿折腾开网络公司那点事儿。好多人问，说起来容易，真干起来，那可真是步步惊心。

想法咋来的

也没想那么多。就是自个儿平时爱琢磨网上的东西，看别人搞得风生水起，心里痒痒。再加上那会儿上班上得有点烦，总觉得给别人干，不如自个儿闯闯。瞅着身边不少小老板、小店主，他们想在网上搞点宣传、卖点东西，但要么不懂，要么觉得找大公司太贵，找便宜的又不靠谱。我就琢磨，这里面是不是有机会？

定位这事儿，我没搞啥复杂的市场调研报告，就是凭感觉，加上跟几个开店的朋友瞎聊，觉得可以先从小处着手，帮这些小微的客户做点基础的网络服务，比如简单网站、公众号弄弄啥的。价格实在点，服务到位点，应该能行。

撸起袖子干

想法有，那就得动手。

• 第一步，钱。启动资金哪来？主要是自个儿攒的那点家底，还有跟家里人软磨硬泡借点。真不多，所以每分钱都得掰开花。
• 第二步，注册公司。这块水挺深。当时网上好多喊着“0元注册”，看着挺美。我差点就信，后来找个懂行的朋友一问，才知道里面全是套路，后面这费那费，加起来比正经办贵多。所以老老实实找个还算靠谱的代办，花点钱，把营业执照、公章啥的都弄齐。记住，天上不会掉馅饼，太便宜的往往是坑。
• 第三步，找地方。刚开始，为省钱，就在自个儿家里办公。客厅就是办公室，卧室就是休息室。后来稍微有点起色，才租个小小的办公室，算是有个正经的“窝”。
• 第四步，搭班子。初期就我一个人，啥都干，销售、技术、客服一肩挑。累成狗。后来实在忙不过来，才开始招人。招人这事儿也头疼，想找个既有能力又踏实的，太难。面试时候说得天花乱坠，真干活就露馅。也没啥“黄金三角”理论，就是缺啥补先找能把眼前活儿干的人。磕磕绊绊，团队才算慢慢有雏形。

产品和服务上线

我们主要是提供网站建设和简单的网络推广服务。一开始没啥核心技术，就是用市面上成熟的开源系统改改，或者买点模板。关键是把服务做客户有啥问题，及时响应，耐心解决。技术不是万能的，服务态度有时候更重要。

至于品牌，logo啥的，没请啥大设计师。找个学设计的朋友帮着弄个简单的，看着顺眼就行。名字也是，想个好记、跟业务沾点边的。前期，活下去是第一位的，没那么多钱搞虚头巴脑的东西。

找客户，活下去

这是最难的环节。刚开始谁知道你？

• 试过发传单，效果一般，基本石沉大海。
• 试过网上打广告，烧点钱，来几个咨询的，成交的不多。感觉钱扔水里，响声都没听见几个。
• 后来主要靠朋友介绍，还有就是自个儿跑。一家家小店、一个个小公司去聊。脸皮厚点，多跑跑，总能碰到几个意向客户。
• 口碑慢慢起来，服务过的客户觉得还行，会介绍新客户。这才是最靠谱的方式，虽然慢，但稳。

营销策略？说白，初期就是“土法炼钢”，各种法子都试试，哪个有效果就多用哪个。没那么多理论，活下来最重要。

走到现在

现在公司算是稳定下来，虽然规模不大，但好歹养活团队，自个儿也能有点收入。回头看，坑踩不少，弯路走不少。

最大的体会就是：

第一，别想一口吃成胖子。做网络公司，尤其是刚起步，得务实，从小处着手，别总想着搞颠覆性的大平台，那都是给有钱有资源的人玩的。

第二，现金流是命根子。时时刻刻得算着账，保证有足够的钱进来，不然随时可能断气。

第三，人很重要，但别被“团队”概念忽悠瘸。初期找对一两个能干活、靠谱的搭档或者员工，比啥都强。磨合很重要。

第四，坚持下去。困难肯定比想象的多得多，倒下的人一大片。能扛住压力，不断调整，才有机会看到明天。

差不多就是这些，都是自个儿一步步走过来的体会，糙是糙点，但应该比网上那些光鲜亮丽的“成功学”实在点。希望能给想往这条路上走的朋友一点点参考。