VI 报价单为什么能做到那么便宜？实话跟你说，因为他们根本没打算给你做设计，只是给你搞了个“拼凑”套餐。

这事儿我可不是瞎说，是我亲身跑了一趟，摸了底，才敢这么讲的。那会，我一个老朋友刚开新公司，兴冲冲地拿了个报价单给我看。我接过来一瞄，一个全套 VI 报价居然才五千块出头，当时我就愣住了，心里直犯嘀咕。

我如何揭穿这个套路：从潜入到记录

我马上叫朋友把那家公司的地址给我，跟他说：“你这个价格不对劲，听我的，这钱不能花。我亲自去给你探探路。”朋友将信将疑，但还是给了我联系方式。

我立马决定潜入。我穿上我那件显得有点成功但又不至于太高调的夹克，假装成一个想给自己新开的餐饮连锁做 VI 的老板。我带着自己早就准备好的一个看起来很“大”的项目方案，跑到了这家号称“设计大师”的公司。

一进门，销售小伙子就冲了上来，那热情劲儿，让人有点招架不住。我跟他聊了将近一个小时，全程他都在给你吹他们公司得过多少奖，服务过多少大品牌。但我故意把话题往“设计理念”和“原创性”上引，他就开始支支吾吾了。

我直接把我的“预算”亮了出来，说：“我看了你们这个五千块的套餐，挺心动的，能具体说说都包括啥吗？”

他马上打开电脑给我看。我全程拿着手机偷摸录音，还拍了好几张他们的“作品集”照片。他讲得很快，主要就是一个主标志，然后是名片、信纸、信封等五六个“基础应用”。我问：“如果我要多加一套导视系统或者一套员工服装的 VI ？”

他立刻笑了，说：“张总，那要另外算钱的，这是‘升级’服务。”我追问升级要多少？他拿出一张新的报价单，那数字直接就翻了三倍！我心里感叹，套路开始了！

廉价 VI 背后的真实操作记录

我假装满意地离开了那家公司，回到家里马上开始整理我的录音和照片。我总结出几条他们能卖这么便宜的核心“潜规则”：

• 设计？是组合！

  他们有个巨大的素材库，里面装满了各种现成的标志和版式。你看到的所谓“设计”，不过是把一个标志模板拿出来，稍微改动一下配色和字体，就算是新的了。我对比了他们给我看的好几个“成功案例”，发现骨架几乎一模一样。

• 服务范围缩到极致

  报价单上写的“全套 VI”，实际上只是几个最基础、最不费时间的东西。真正复杂的，需要花心思应用的那些，全都被归为“附加项目”。这就是为什么总价看起来便宜，但你只要多要一样，价格就蹦上去了。

• 谁是设计师？

  我通过其他渠道找了一个在那家公司干过的人聊天，他透露，设计部根本没有几个正经资深设计师。大部分工作都是刚毕业的实习生在做，甚至为了赶进度，销售自己用软件套模板也是常有的事。

我把这些证据砸给我的朋友，他听完当时就出了一身冷汗，立马决定不签了。这也算是我做这个博主 一直 坚持 记录 实践 的 意义 。

我为什么对这个圈子这么了解？

实话说，我对这套 “低价收割” 的 玩法 这么 门儿清，是因为 很多 年前，我 被 逼 着 经历 过 一模一样 的 困境。

那时候，我 刚 辞 掉 大 厂 工作，自己 开 了 个 小 的 设计 工作室。我 一心 想 着 靠 手艺 吃饭，收费 是 市场 的 中等 偏上 水平。但 市场 上 到处 都 是 这种 几 千 块 就 敢 接 全套 VI 的 公司。客户 一 对比 价格，头 也 不 回 地 跑 了。

那 段 时间，我 为了 活下去，连续 几 个月 没 睡 过 一个 安稳 觉。手头 没 活儿，房租 水电 都 是 问题。我 只能 白天 假装 自己 很 忙，晚上 一个 人 在 工作室 里 对着 电脑 发呆，硬 扛 着。最 惨 的 时候，我 把 自己 珍藏 的 几 本 绝版 设计 书 都 挂 网 上 给 卖 了，才 凑 够 了 下 个月 的 开销。

后来 我 才 明白，想 跟 这 帮 人 拼 价格 是 行不通 的。他们 卖 的 是 垃圾 流水线，而 我 想 卖 的 是 创造力。他们 能 赚 块钱，而 我 要 赚 长久 的 饭。直到 我 开始 把 精力 放 在 把 自己 的 实践 经验 分享 出来，用 真 本事 去 筛选 客户，情况 才 慢慢 好 起来。我现在 就是 看 不 惯 这种 用 套路 骗 老实 人 的 做法，所以 才 非 要 扒 了 他们 的 皮 不可。