看到“好项目诚招区域代理”这种标题，我就想起自己以前折腾那事儿的经历。这标题听着就挺吸引人的，感觉好像马上就能占山为王，等着收钱似的。

当初是怎么接触到的

那还是好几年前，手头有点闲钱，总想着搞点副业。就在网上瞎逛，看到一个广告，说是什么新型环保材料，市场前景巨大，现在招区域独家代理，名额有限，先到先得。广告做得那叫一个漂亮，各种数据图表，用户好评截图，看着就让人心动。

我当时就有点上头，寻思着这玩意儿要是真像说得那么拿下我们这块儿的代理权，岂不是发达？于是我就留个联系方式。

深入解的过程

很快，对方就联系我。一个自称是“市场总监”的人，说话特别客气，也特别能说会道。先是给我画大饼，说这产品是未来趋势，国家政策扶持，竞争对手少，利润空间大。然后又强调区域代理的稀缺性，说我们这个区域就只设一个代理，签就是独家，以后所有这个区域的业务都归我管。

听着确实诱人，但我多个心眼。 我开始问一些具体的问题：

• 产品具体是什么？有没有实物看看？
• 市场推广公司怎么支持？是给钱还是给方案？
• 代理费多少？后续还有没有其他费用？
• 有没有现成的代理商？能不能让我跟他们聊聊？

这一问，对方就开始有点含糊其辞。产品嘛说是高科技，暂时不方便寄送样品，得等签合同再说。市场推广嘛主要靠代理自己努力，公司会提供“指导”。代理费倒是不含糊，张口就是一个不小的数目，还说什么这是“诚意金”和“品牌使用费”。至于现成的代理商，对方说为保护商业机密，不方便透露。

发现不对劲

虽然有时候冲动，但真到掏钱的时候还是比较谨慎的。对方越是这样遮遮掩掩，我心里越是打鼓。尤其是那个高额的代理费，还有几乎为零的实际支持承诺，让我感觉这事儿不像是在找合作伙伴，更像是在拉人头、收“入门费”。

后来我又在网上搜搜这家公司，发现信息很少，而且有一些零星的负面评论，都指向他们是“割韭菜”的。说白，就是收代理费之后，就不怎么管你，产品好不好卖，市场能不能打开，全靠你自己。他们，拿着第一批代理商的钱，可能又去包装下一个“好项目”。

最终的决定与反思

我琢磨几天，越想越觉得不靠谱。这不就是典型的招商加盟陷阱套路嘛 先用一个看似新颖、前景广阔的项目吸引你，然后用“区域独家”、“限时名额”制造紧迫感，目的就是让你掏那一笔不菲的代理费。至于后续，能不能赚钱，他们根本不关心。

我当然是没做。现在回想起来，真是庆幸当初没有被那些花言巧语冲昏头脑。后来也听说过不少朋友或者朋友的朋友，搞这种区域代理被坑的，交几万甚至十几万的代理费，结果产品卖不出去，公司也联系不上，钱都打水漂。

现在再看到这种“诚招区域代理”的，我心里都先打个问号。不是说所有都是骗人的，但咱们普通人，真得擦亮眼睛，多方核实。别光听他们吹得天花乱坠，要看实际的东西，看合同的细节，看他们到底能提供什么实实在在的支持。天上不会掉馅饼，掉下来的往往是陷阱。