今天心血来潮，想跟大家唠唠我在盐城捣鼓网络公司这点事儿。别看我平时不声不响的，背地里可折腾！

我对这块儿是两眼一抹黑，啥也不懂。就想着，现在这年头，谁家不得有个网？开个网络公司，给人装装宽带，应该挺赚钱的？于是乎，我就一头扎进去。

第一步，摸清市场！

我先是在盐城各个小区转悠，看看大家都用哪家的宽带。还厚着脸皮去问那些大爷大妈，你们家宽带多少钱一个月？卡不卡？服务咋样？别说，这一圈问下来，我还真解不少情况。

• 电信：这老大哥在盐城那是相当有地位，信号覆盖广，套餐也多。我看到有那种融合套餐，就是宽带、手机、电视一起打包卖的，也有单卖宽带的。价钱嘛从几十块到几百块都有。
• 移动：这几年势头也很猛，经常搞活动，价格上挺有竞争力。我记得看到过一个39块钱的套餐，300M宽带，还送流量和通话，感觉挺划算的。
• 其他小运营商：也有一些，但是规模比较小，我就没太关注。

第二步，选择合作！

摸清市场之后，我就开始琢磨，我是自己拉线，还是跟这些大运营商合作？自己拉线，那成本可就大去，我这小胳膊小腿的，肯定折腾不起。我决定还是跟大运营商合作，当个代理，赚个差价。

我先是联系电信，又联系移动，跟他们的业务员聊聊，解一下代理政策。我选择跟电信合作，因为他们给的政策更优惠一些，而且他们的品牌在盐城也更响亮一些。

第三步，开张！

接下来就是找个门面，简单装修一下，再招几个员工，我的小网络公司就算开张！刚开始的时候，生意那叫一个惨淡，一天也接不到几个单子。我那个急，头发都快掉光。

后来我想个办法，印一堆小传单，跑到各个小区去发。我还跟物业搞好关系，让他们帮我宣传宣传。别说，这招还真管用，慢慢地，我的生意就好起来。

第四步，服务！

生意好起来之后，我就更注重服务。我要求我的员工，对待客户一定要热情、耐心，要及时解决客户的问题。我还经常搞一些优惠活动，比如装宽带送路由器，续费打折，等等。

一点心得

我的小公司也算是稳定下来，每个月也能赚个万儿八千的。虽然跟那些大老板比不，但我也挺知足的。毕竟我是从零开始，一步一个脚印走过来的。

要说心得嘛我觉得有几点挺重要的：

• 选对方向：现在是互联网时代，网络服务这块儿肯定是有市场的。
• 摸清市场：解你的客户，解你的竞争对手，才能更好地制定策略。
• 找准定位：你是想做高端市场，还是想做低端市场？你是想自己单干，还是想跟别人合作？
• 服务至上：不管做什么生意，服务都是最重要的。

今天就跟大家分享到这里。希望我的这点小经验，能对大家有所帮助。也欢迎大家跟我交流交流，一起探讨探讨！