当初我准备做自己的电子商城网站时，简直是一头雾水，压根不知道从哪下手。那会儿手里有点闲钱，想着找个靠谱的开发公司，把这事儿给办了。谁知道，这一路走来，简直是交了一大笔学费，最终才磨出四个绝对实用的诀窍。

我开始瞎找，被坑了一回才知道看“老底”

我最早的办法，跟大家一样，就是

打开搜索引擎，输入“电子商城网站开发”，然后就是一堆广告跳出来，电话号码加微信，简直是没完没了。

我那会儿傻，就看他们官网做得漂亮，案例里都是什么大公司，觉得面子上过得去。电话打过去，销售说得天花乱坠，我稀里糊涂就跟第一家公司签了，结果？网站三天两头出问题，维护费比开发费还贵，后来我直接跑路了，网站也烂在那了。

吃一堑长一智，我算是明白了第一个诀窍，就是别光看他们展示给你的那些光鲜亮丽的案例，那是给外行看的。

• 诀窍一：专门去挖他们的“老底”和“烂摊子”。

• 具体怎么挖？我不是找那些大客户案例，而是专门去问他们给那些不知名小客户做的网站。我偷偷摸摸地去联系那些小客户的老板，直接问他们：“这公司靠谱吗？后续维护贵不贵？出问题响应快不快？” 那些小客户的反馈才是最真实的。凡是维护费高得离谱、或者客服拖拖拉拉的公司，立马就拉黑了。

销售太能忽悠？我直接点名要技术负责人

有了上一次的教训，我开始小心翼翼地筛选。给第二批公司打电话时，我发现一个问题：所有的电话都是销售接的。

那些销售人员，一个比一个能吹，一上来就跟我说，他们的技术多牛，框架多先进，但你一问到具体的技术实现或者项目管理流程，他们就支支吾吾，然后又把话题绕到签合同上。

• 诀窍二：别跟销售扯皮，直接要求跟项目负责人/技术负责人聊。

• 我后来直接跟接电话的前台说：“我是老板，时间宝贵。请让负责项目管理的技术负责人跟我聊十分钟，销售的话我一句都不想听。” 那些真正靠谱、技术实力强的公司，他们的技术负责人会很爽快地跟你对接，直接深入聊需求和可行性。那些推三阻四，或者派个半吊子的“技术销售”来应付你的，十有八九是外包套模板的，赶紧挂电话。

报价乱七八糟，我只看他们的“工作清单”

通过筛选，我手里拿到了几家自称靠谱公司的报价，结果？把我鼻子都气歪了。有公司报价三万说能搞定我的所有需求，有公司报价三十万，说这是行业价，少一分都做不了。

我开始仔细研究他们的报价单和功能清单。我发现，价格低的那家，给的清单非常模糊，像什么“用户管理”、“商品展示”就一句话带过，明显是模板改造，后期功能一加就等着被宰。价格高的那家，虽然功能清单写得详细，但好多都是花里胡哨，我压根用不上的“高级功能”。

• 诀窍三：不看价格高低，只看他们的“工作清单”和“代码范围”。

• 我要求他们把每个功能的实现逻辑和使用到的技术，哪怕是伪代码，也要写得清清楚楚。我要知道这笔钱到底花在了哪些代码和哪些工时上。 通过这个办法一对比，那些报价不靠谱的公司就立马暴露了，要么技术清单写不出来，要么功能列表全是废话，偷工减料。我选定的那家公司，功能和技术说明是最实在、最详细的。

一步：别急着签合同，先给他们一个“付费测试”

即便筛选到了一家，我心里还是有点悬，毕竟之前被坑得太惨了，交了一大笔学费。我心想不能把所有鸡蛋放一个篮子里，必须再给自己上个保险。

• 诀窍四：正式签约前，先付费让他们做个小功能的“测试项目”。

• 我直接跟他们说：“我先给你们五千块钱，你们帮我把后台的商品上传功能和前端的登录注册这两个小模块先搭个框架出来。” 这就叫“付费测试”。我这么做，一是为了看他们的代码质量和规范性；二是看他们遇到问题时的响应速度和沟通态度。

结果是，我选定的这家公司，项目负责人听到这个要求，没有任何扭捏，马上就同意了，说这是公平合理的。他们很快就给我交付了两个功能的小框架，代码写得整洁规范，遇到我提出的一些小改动，也处理得非常迅速。通过这一步，我的心彻底放下来了，知道自己是找到了真正在干活的技术团队。

这四个诀窍，都是我拿真金白银换来的教训。各位想做网站的老板们，直接拿去用，能让你少走很多弯路，少花不少冤枉钱。