决定折腾官网的那一刻

去年底，我看着我们公司那个官网，心里就跟堵了块石头似的。它长啥样？就是那种几千块钱买的模板，用了得有三四年了。整个页面看着就没精气神，一股子廉价的味道。

你知道，我们是做定制服务的，得让人觉得我们专业、靠谱。结果？客户一看这网站，心里就先打个问号。那段时间，老板天天来问我，为什么询盘量这么低？市场费用花出去了，转化却跟不上，气得我晚上睡不着。

我

我查了那个专门看访客数据的工具，发现我们网站的跳出率高得吓人。访客点进来，连三秒钟都待不住，直接就跑了。这可不行，得动手改了。我硬着头皮找到老板，拍了胸脯说，我们必须定制一套官网，得让人一看就觉得我们是动真格的，这钱必须花！

定制过程：我如何被乙方逼疯，又如何自救

钱批下来了，我找了一家在圈子里还算有点名气的设计工作室，签了合同。想着专业的人干专业的事，我能省点心。结果我错了，大错特错。

他们发来的第一版稿子，做得倒是挺漂亮，各种高大上的动画效果，还给我加了一堆“赋能”“生态”“引领行业”这种屁话。我看完差点没把手机砸了。我问他们，你告诉我，客户看了这些，会不会直接打电话给我们？他们支支吾吾，说这是提升品牌形象。

我立马叫停，告诉他们，我的目标不是搞艺术，是搞钱，是提高转化！我决定把策略这块抢回来，自己指挥。这中间我总结了三个最有效的土办法，比他们那些花里胡哨的设计管用一万倍。

这三个方法救了我的转化率，也救了我的年终奖：

• 第一招：把“人话”放上去，把“废话”扔掉！

我亲自把官网上的所有文案全改了。什么“打造行业新标杆”？统统删光！我直接写：“我们是干啥的，能解决你什么痛点，大概需要多少钱。”我要求设计，把最核心的功能和服务，用大白话、大字体展示出来，直接对标客户需求。别让客户猜，要让他一眼就知道我们能帮到他。

• 第二招：少说大话，多上“证据”。

以前的官网，把客户案例藏得很深。我勒令设计，把最能体现我们实力的几个案例，移到首页最显眼的位置。不光放标志，直接上项目照片、客户的感谢信截图。我就告诉他们，做得越真实、越粗糙，说服力才越强。那些做得跟杂志一样的案例，一看就是假的！

• 第三招：让人随时随地能“下单”。

以前的联系按钮，做得又小又少，还得让客户拉到最底下。我几乎是吼着让技术在每个主要页面，都放上一个巨大的“立即咨询/获取报价”按钮。挂上我们的微信客服和电话，用那种会跟着屏幕一起滚动的小悬浮按钮。目的就是让客户想联系我们的时候，随手就能找到路子，不要给他任何跑掉的机会！

结果出来了，我才明白定制的精髓

新官网搞定上线，前前后后折腾了快三个月。投入的钱比预算多了不少，但是看到数据的那一刻，我差点跳起来。

转化率，直接就翻了近两倍。以前一个月都收不到几个有效的询盘，现在每周都能接到好几通主动打来的电话。老板现在也不天天问我销售的事了，他开始问我，客服人手够不够？

我发现，定制效果好不真的跟你的网站长得漂不漂亮关系不大。关键在于，你的网站是不是能第一时间说服一个陌生人，让他相信你能解决他的问题。那些光会讲设计感、讲品牌故事的乙方，都是在浪费老板的钱。我身边也有同行花了几十万做了一个所谓“国际范儿”的官网，一看就知道是那种样子货，结果？流量再大，转化依然稀烂！事实证明，我们这种直截了当，把最粗暴的“卖货逻辑”放上去的方法，才是最接地气，也最有效的！