我当时是脑子一热，觉得建网站这个活儿，门槛低，利润高，不就是套个模板，改改字和图嘛注册公司跑手续那叫一个快，工商那边章一盖，我一脚就踏进了这个名叫“建站”的火坑里。

第一个照面，就被价格战打蒙了

我刚开始还是有底线的，雄心壮志，定了个中等价位。结果？客户一来，报完价立马就跑，头也不回。我一问，说隔壁那家小作坊比我便宜一半，甚至三分之一。我TM一打听，他们连营业执照都没有，几台电脑，全靠大学生兼职或者扔给下家的下家。我硬着头皮也跟着降价了，想着先活下来再说。但价格一旦下来，我的服务和精力就得往上爬十倍，不然根本对不住那点钱，就等着被骂。

第二次交锋，被没完没了的修改拖垮了

降价抢来的客户，那叫一个难伺候，简直是来找茬儿的。合同签的是五个工作日完成初稿，结果从头到尾，我改了起码有二十次。甲方今天说这个颜色太深了，明天说那个字体太小了，后天又说要加个什么酷炫的功能，但预算一分钱不涨。我从一个老老实实做代码的，硬生生被逼成了免费客服和没脾气的心理咨询师。每一次修改，都是在烧我的时间，烧我的钱，烧我的命。一个几千块钱的单子，算下来时薪比去工地搬砖都低。

最要命的第三刀，就是收不到尾款

这个简直是悬在头上的剑。网站都给你上线了，功能都测试完了，尾款就是拖着不给。甲方理由五花八门：老总出差、财务流程慢、网站好像还有个隐藏的小bug（TM早就给你解决过一万遍了）... 我前前后后催了半年，电话打爆，微信留言石沉大海，发现人家直接把我给屏蔽了。没办法，只能跑路费都搭进去，硬着头皮请律师发函。能收回来的，连律师费和催收成本都不够付；收不回来的，直接当做了慈善事业给国家添砖加瓦。

老司机避坑血泪总结与实践调整

我在这个行业赔了差不多一年的人工和房租，才幡然醒悟。 后来我调整了策略，直接砍掉了低端定制业务，转向只做网站维护、服务器托管和高端行业解决方案。我发现，真正能赚到钱，靠的不是建站这个体力活，而是后面的服务和行业经验。

• 第一点： 客户一开口就问“最低价多少”的，直接让他滚蛋，这种客户基本就是来搞垮你的，不值得投入精力。
• 第二点： 坚决不接熟人介绍的业务，熟人往往最不讲规矩，改起东西来更狠，价钱还不能多收。
• 第三点： 合同里必须把修改次数写死，超过三次，加钱，必须加钱，谈不拢就拉黑，别心软。
• 第四点： 尾款比例必须提高到40%以上，或者干脆预付全款。因为网站一旦上线，你的工作就结束了，而对方的拖延才刚刚开始。

兄弟们，建站公司风险大，入行需谨慎！