我今天跟你聊聊我几年前折腾的一个事，也是我现在逢人就劝他们去干的事：一个公司，不管是多小的公司，到底需不需要一个网站。

我当初到底是怎么想的？

我有个朋友，那时候他刚从厂里辞职，准备自己搞个小电商卖本地的土特产。他在微信群里卖得挺欢，天天跟我说，搞什么网站，浪费钱，搞个公众号，再弄个小程序不就行了？

我当时就跟他吵起来了。我说你那是瞎搞，小打小闹可以，你想做大，想跟银行贷款，想找大供货商拿货，人家看到你只是一个微信群，心里能踏实吗？微信群能证明你不是一个跑路的皮包公司吗？

他一听钱就立马缩了。他说，搞网站多贵，又要程序员，又要设计，又要服务器，我那点本钱还不够。这就是大多数小老板的想法，他们把网站当成了“销售工具”，而不是“身份证明”。

我当时也较真了，我说行，我来给你折腾，一分钱不要你的程序员费和设计费。我就要让你看看，一个网站，能给你带来什么。

从头到尾，我动手去弄的细节

说干就干，我当时可是一股子热血。

• 第一步，先把名字定下来。名字定下来之后，我跑去先注册了一个域名。别听那些人说啥要多好的域名，我就挑了个最便宜、后缀最普通的，一年也就几十块钱的事。这个动作，花了我不到半小时。

• 第二步，服务器。那些大厂的云服务器，太贵了，配置也复杂。我直接在一些小平台找了个最基础的共享虚拟主机，一个月也就十几二十块钱，能跑个简单的静态页面就行。我跟朋友说，这玩意儿就是个放身份证的地方，不是给你跑百万并发的。这个也很快，交钱就开通了。

• 第三步，内容设计。我根本没找设计师，也没写什么代码。我直接找了个“傻瓜式”的免费建站工具，拖拖拽拽就能把页面拼出来的那种。我把他的营业执照拍了个照片（打了马赛克），写了一段话，核心就三点：我们是干啥的、我们在哪儿、我们的电话。再把他的产品随便拍了点高清照片，传上去。前后花了三天晚上，把这玩意儿拼了出来，看着挺粗糙，但基本功能都有了。

• 第四步，ICP备案。这个是最麻烦的，但也是最关键的。没有这个，网站就不能正式上线。我跑去照相，填表，又等了半个月。等这个备案号下来的时候，我朋友都快忘了这事了。

等网站真正能打开的那天，我们两个看着那个粗糙的页面，都没觉得有多激动。我朋友还撇嘴说，这能卖出去东西吗？

我明白了，公司网站的价值不在销售

但这玩意儿上线不到一个月，一个细节把我朋友彻底镇住了。

他当时准备跟一家很大的物流公司签一个长期合同，人家要求他提供公司资质。他把营业执照、公章啥的都递上去了，人家问了一句：“你们公司的官方网站地址是”

他当时抱着试试看的心态，把我们那个刚上线的、粗糙的网址报了上去。物流公司的审核人员打开看了几眼，就扫了一眼那个备案号，又看了看我们那段“公司简介”，直接盖章了。

我朋友回来跟我说，那个审核的人跟他说：“有网站就起码不是随便搞搞的小作坊，我们走流程就快多了。”

我当时就笑起来了。网站的意义，根本不是给客户看的，它不是你的销售员。它是你的“公司身份证”、“信用证明”、“公章”，是给那些跟你做大生意的人、银行、政府机构看的。

为什么我对这个“身份证明”这么较真？

我的这个不是凭空来的，而是当初一个项目活生生打出来的教训，到现在我都忘不了。

那是好几年前的事了，我带着团队，辛辛苦苦给一家国企做了几个月的项目方案。几百万的单子，只要拿下，我那年就能在老家付个首付了。我们把技术方案、演示PPT、价格报表都准备得天衣无缝，自认为赢定了。

一次会议，我们准备签约了。那个管事的领导，五十多岁，全程都没看我们的技术细节，他就问了一个问题：“你们公司，有官网吗？”

当时我们还没意识到网站的重要性，觉得花钱请人做只是浪费，平时只用一个B2B平台的商铺页面。我当时说：“领导，我们有平台店铺，认证过的。”

他直接把文件扔在桌上，说了一句特别伤人的话，我现在还记得：“连一个官方网站都没有的公司，我怎么相信你们不是随时会跑路？一个没有官方发言渠道的公司，出了问题我找谁？”

就因为这句话，几百万的单子飞了。我们团队几个月的努力全白费了，那会儿我连发工资都差点要靠借钱。我当时就想，我们投入了几十万的人力成本去跑这个单子，结果卡在了几百块钱的服务器和建站费用上。

从那以后，我才真正明白了：公司网站，在中国的商业环境里，它不叫“宣传”工具，它叫“最低信任门槛”。你有了，你才算真正走进了这个圈子。你没有，你说的再天花乱坠，别人都觉得你是个野路子。

当我朋友说网站没必要的时候，我才会那么激动地拉着他从零开始把那玩意儿折腾出来。这个实践过程下来，他明白了，我也算是给多年前那个吃亏的自己，出了一口气。