网站公司推广：我当时被逼急了

兄弟们，今天分享的这个事儿，是我创业头两年，差点儿把裤衩都赔进去那会儿逼出来的经验。标题说得明白，给企业做网站的公司，怎么推广，怎么快速提升转化率？我当时可没空想什么高大上的理论，就是被钱逼着，干了些土办法。

我那会儿刚拉起一个做企业站的小团队，网站弄得挺漂亮，技术也过硬。结果？一年下来，挣的钱还不够交房租和发工资。每天就是干耗着，看着账户里的钱一点点少，心里直冒火。找了几个“推广大师”，不是让我搞竞价就是让我去刷SEO，砸进去几万块，毛用没有。我发现，那些大师说的，跟我实际遇到的问题，根本就是两码事。

我一拍桌子，决定不听他们的了，自己撸起袖子干！我把整个过程分成三步走，每一块儿都是实打实的动作，不来虚的。

实践第一招：流量要准，靠“蹲点”找客户

第一步，我彻底放弃了那种大范围撒网的推广方式。因为我们是做企业站的，客户是那些真需要建网站的老板、负责人，不是随便点进来看热闹的。我当时想着，这些人会在哪里问“建网站价格”？哪里会问“公司官网找谁做”？

我跑去各个行业老板们扎堆儿的地方，开始“蹲点”。

• 动作一：解决“认知门槛”：我发现，很多老板根本不知道做一个网站到底需要总怕被坑。我当时没直接发广告，而是写了一篇篇大白话的“建站避坑指南”或者“一个好网站必须有的5个功能”，免费分享出去。我分享的都是我们给客户做的真实案例（把客户名字藏起来了），把那些技术词儿都翻译成大白话，让老板们一看就懂。

• 动作二：直接亮底牌：我甚至直接在一些平台上，用我的个人账号回答别人的问题，别人一问“做一个企业站要多少钱？”我直接就说：“我们这边，基础版给你一个报价范围，里面包括了哪些东西，写得清清楚楚。”这个做法很粗暴，但帮我引来了第一批真正想花钱做网站的客户。

通过这个办法，我的流量虽然少，但是每一个点进来的，都是手里攥着预算、心里有需求的。流量立马变“精准”了，这是转化的前提！

实践第二招：打破信任墙，让客户心里踏实

精准流量来了，转化率还是不高。为我打电话过去一聊，发现客户最担心的就是两件事：一怕钱花了活儿不二怕钱交了人跑了。说白了，就是信任问题。

我意识到，我们官网上的那些“技术领先”、“行业翘楚”啥的，客户根本不信，那都是废话。

我干脆把官网首页大改了一遍，重点突出“透明”和“简单”。

• 动作三：公开“建站流程”：我把我们从头到尾怎么做一个网站的过程，拆解成4个超级简单、人人都能看懂的步骤，并且用一张图清晰地放在首页。比如：1. 聊需求；2. 出初稿；3. 反馈修改；4. 验收上线。我把选择权交给了客户，让他们明白每一步都是他们说了算，他们能跟着走。

• 动作四：展示“人”不是“公司”：我把我们的团队照片，就是那种在办公室里喝咖啡、盯着电脑屏幕工作的照片，也放了上去，不拍艺术照，就拍真实的样子。甚至拍了一个两分钟的短视频，展示我们办公室角落的样子。这个目的很简单，就是告诉客户：我们是一群活生生的人在给你干活，不是一个冰冷的客服电话。

客户一看流程，心里就有数了；一看我们的人，心里就踏实了。他们不再觉得我们是来忽悠他们交定金跑路的，而是实实在在的在做生意。

实践第三招：套餐别多，逼他做选择

前两步解决了流量和信任，一步就是临门一脚：报价和转化。我以前的报价单复杂得要命，什么“自定义功能模组”、“高级数据库优化”……我自己看着都头大，客户更是懵圈。

客户的选择一多，就会产生“选择困难症”，他们会不断地去对比，去权衡，的结果往往是：再等等、再看看。

• 动作五：杀掉复杂的套餐：我把所有复杂的配置都砍了，只留下三个固定套餐：A、B、C。A就是最基本的展示型网站，功能最少；C就是企业商城或者复杂功能网站；而B，是配置最均衡、价格最划算的“主推套餐”。功能和价格全部固定，不接受大范围修改。

• 动作六：重点推一个：我把所有精力都放在推B套餐上，甚至在B套餐上额外加了一个“限时赠送一年基础维护”的小福利。客户一看，不用选来选去，需求基本都能满足，价格透明，还有小赠品，立马就做了决定。

最终的结果是，我们的咨询量没有爆炸性增长，但是转化率直接翻了一倍。以前十个咨询能成一个，现在十个咨询能成两三个。因为我们做的事情很简单：找到需要的人、让他相信你、给他一个简单的选择。做生意和搞技术一样，越简单粗暴，有时候就越好用。

这套土办法，让我那濒临倒闭的小公司活过来了，而且越活越滋润。所以我的经验就是，别瞎听那些理论，自己动手，把客户的“不明白”和“不信任”都给搞定，转化率自然就上去了。