大家今天想跟大家唠唠嗑，聊点我自个儿琢磨出来的事儿。最近看到个讨论，问“以下哪一个不是网络营销的优势”，这问题一下子勾起我之前瞎折腾那段日子的回忆。

我自个儿的实践过程

说起来，大概几年前，我手头有点自己做的小玩意儿，就想着放到网上去卖卖试试。那时候满脑子想的都是网络营销的好处，什么成本低，什么传播快，感觉门槛不高，我这样的小个体户也能跟大公司站在差不多的起跑线上吆喝，这不就是所谓的竞争更公平嘛

于是我就开始捣鼓：

• 先是注册几个当时挺火的社交平台账号，什么微博、微信公众号，还弄个简单的网店页面。
• 然后就是天天拍照、写文案， стараться (staraться - Russian for 'try hard', used colloquially in some Chinese contexts to mean 'bust one's butt') 把我的小东西拍得好看点，说得吸引人点。
• 偶尔还研究下，投几十块、一百块的小额广告，想看看能不能吸引点人流。
• 最重要的，是跟来看、来问的人互动。有人留言评论，我赶紧回；有人私信问东问西，我也耐心解答。这沟通效率确实比以前摆摊强多，不用面对面，随时随地都能聊。

实践中的发现

实践下来，确实体会到网络营销的一些甜头：

• 成本确实省不少。比起以前印传单、租摊位，在网上吆喝几乎是零成本启动，后面投广告也是丰俭由人，花小钱也能试试水。
• 传播范围是真广。东西挂上网，全国各地的人都可能看到，不像以前摆摊就只能做附近街坊的生意。
• 沟通反馈挺直接。用户喜欢什么、不喜欢什么，通过评论和私信很快就能知道，调整起来也快。
• 竞争感觉是公平些。只要内容做得小卖家也能获得关注，不像线下那样被大品牌的位置和声势压得死死的。

但是，折腾小半年，东西是有人问，可真正下单买的人却不多。我就纳闷，为啥？后来跟几个买的顾客深聊，再加上自己反思，才慢慢咂摸出点味儿来。

问题出在哪？主要还是信任。网上看得见摸不着，图片P得再好看，文案吹得再天花乱坠，人家心里还是会打鼓：“这东西质量到底行不行？会不会货不对板？”尤其是像我这种没啥名气的小卖家，人家凭啥相信你？

你看，网络营销能帮你把东西展示给更多人，能让你更方便地跟人沟通，能让你花更少的钱去吆喝，甚至在某种程度上让你跟大卖家有同台竞技的机会。但是，它保证不你产品的品质，也不能直接就让顾客信任你的品质。

品质这东西，还得靠产品本身过硬，靠你老老实实做生意，靠时间积累口碑，靠完善的售后服务来一点点建立。网络营销只是个工具、一个渠道，它能放大你的声音，但保证不你声音内容的真实性和可靠性。

答案是

所以回到开头那个问题，“以下哪一个不是网络营销的优势？” 结合我自己的这点实践经历来看，我觉得“品质更保障”这个选项，肯定不是网络营销自带的优势。网络营销解决的是传播、沟通、成本、覆盖面的问题，但品质保障，那是产品本身和卖家信誉的事儿，是需要额外下功夫去做的，甚至可以说，网络环境下的信任建立可能更难。

这就是我自个儿的一点体会，瞎琢磨的，不一定对，跟大家分享分享。搞网络营销，工具是好工具，但最终能不能成，还得看你怎么用，还得看你卖的东西到底怎么样。光靠吆喝得响，东西不行，或者别人不信你东西行，那也是白搭。