话说这几年，我手上这个小项目要搞个新网站，之前那个老掉牙了，看着就闹心。我的想法很简单，搞一个能真正带来业务的网站，不是那种光好看没鸟用的花架子。

我这个人，自己能干的就自己动手，但做网站这块，我真不行，只能找外援。

一上来，我就在网上搜“靠谱的网站制作公司”，跳出来一大堆，我都懵了。挨个打电话问，问来问去，都是那套说辞，什么“我们最专业”、“价格绝对实在”。可真要说细节，一个个全含糊不清，开口就是问你预算多少。我心想这不对劲，哪有先问钱的？这是来忽悠我的？

我的老路子，一开始就是个坑

我以前傻，光看公司自己的官网做得漂不漂亮。有些公司，自己的网站跟艺术品似的，我去一看作品集，妈呀，全是高大上的牌子。我当时就觉得，行了，就这家了，肯定错不了。

结果签合同一做，就开始各种扯皮。给你安排个销售从头跟到尾，技术人员影子都见不着。交上来那玩意儿，速度慢得跟蜗牛一样，后台操作复杂到我想骂人，稍微改点东西，就要收我一笔钱。

吃了几次亏，我才算是琢磨明白，这选网站公司，不能光听他们吹牛逼，得看他们到底能干出什么东西。我痛定思痛，把之前的那些面试和踩坑经历，全部拿出来反思了一遍，总结了三条我后面找公司的“土办法”，这招才叫真管用，一下子就能把那些水货公司给筛出去。

第一招：别看前台，直接看“干活的”

我后来再找公司，头一个要求就是：

• 我不跟销售谈。我要跟给我做网站的那个项目经理或者至少是设计师直接聊。

销售只会说我们公司多么多么牛，服务多么多么全是官话。项目经理能直接告诉你，你这个需求实现起来，技术上有没有难度，大概要花多少时间，要多少钱。我一跟技术聊，对方用词都很实在，不跟你玩虚的，一听就能判断这人到底是不是真懂行，有没有真正做过类似的项目。那些支支吾吾，说不清楚技术细节的，直接拉黑。

第二招：作品集不算数，我要看活着的

以前我就看作品集图片，这回我不干了。作品集都是他们精心挑出来的，光鲜亮丽，代表不了真实水平。

我直接要求他们给我提供一些他们“最近刚做完”的网站，而且

• 我说清楚，不要他们官网作品集上那些“门面”货。
• 我要看那种中小客户的、正在跑的、有点访问量的网站。

我拿到网址就上去点、上去试。点开一个网站，我先看它打开速度快不快，再试试各个按钮能不能用，跳转有没有问题。那些网站一打开就慢得要死，或者点几下就报错，甚至设计风格乱七八糟的，我直接在我的小本子上打叉，不用再聊了。因为他们对小客户都是敷衍了事，对我肯定也一样。

第三招：故意找茬，看他老不老实

这招最绝。我筛选下来几家觉得还不错的，我就开始“找茬”了。

我故意提出一个听起来很“高大上”，但很难实现或者成本特别高的功能，然后问他们能不能做，看他们怎么回答。

如果对方一听，马上拍胸脯说：“能做！小意思！我们最专业！加点钱就给你搞定！” 那这公司我心里就得打个问号，基本就是想糊弄你赶紧签合同。真正靠谱的公司，会马上说：

• “你这个功能可以做，但是要加X万块钱，而且上线时间要推迟一个月，这个代价你能不能接受？”
• “或者，大哥，你这个需求有点多余，你用我们这个替代方案，能省一半钱，效果还一样。”

通过他们拒绝我的方式，我判断出来他们是真想跟我长期合作，还是只想赚我这一锤子买卖。

我选的这家，就是在我提出一个特别花里胡哨、不切实际的功能时，他们项目经理直接跟我说“你这个没必要，你那个功能花里胡哨，浪费你钱”的那一家。现在网站跑得挺稳，后台操作也很顺手，这三招，我算是亲身体验了，真的超级好用。