刚开始，我的生意有多难做

各位老铁们，今天咱们聊聊建网站这事儿。我做公司十多年，刚开始那几年，要多惨有多惨。那时我们根本没有“网址”这个概念，觉得那是有钱的大公司才玩的东西，跟我们屁关系没有。

业务员就是抱着一堆印刷品的宣传册，一个劲儿地打电话、跑客户。跑十个，能被骂九个半。人家问我们公司背景，我们只能说一堆空话，或者发几张扫描件过去，又慢又不专业，看着就是一坨屎。客户稍微大一点，人家直接一句：你们连个像样的网站都没有？扭头就走了。吃了好多次闭门羹，感觉全世界都在针对你。

我当时真觉得，我们产品明明不比别人差，甚至还好得多，但就是差了那么一口气，差在哪儿，又说不清道不明。

那个让我下定决心的“大事件”

要说我为啥最终下定决心搞网站，还得多亏那次被狠狠打脸的投标经历。

当时跟一个价值几百万的大单子，竞争对手就是个跟我们规模差不多的破公司。我们产品在圈子里是有口碑的，质量肯定比他们结果到了客户对比资料的环节，人家直接打开他们的网址，产品介绍、案例、联系人、资质，清清楚楚，排版干干净净，看着就舒服，就专业。轮到我们这儿，业务员打开一个PDF，字又小又糊，半天找不到重点。

当场我就听到客户私下说了一句：没个正规门脸，感觉不靠谱。那单子，我们输了！就输在那个虚头巴脑的“门面”上。我气得回去拍桌子，心里骂了八百遍，老子明天就得整一个像样的！我算是彻底明白了，这网址就是我公司的电子版店面，没有店面，谁敢进门？

我“土法炼钢”的实践过程

明白归明白，但我没傻到去找那些张口就要几十万的大公司。太贵，也太虚，我怕他们搞出一堆看不懂的功能，业务员也不爱用。我就自己动手整了一个土办法。

我拉着一个刚毕业、会点设计软件的同事，跟他说清楚我的要求：一切为业务服务。我们花了不到一个月时间，硬是把架子搭起来了。简单粗暴，就是我们的风格。

• 第一步，目标要明确：网站就是业务员的“电子名片”加“产品目录”。不用整那些花里胡哨的功能，能看、能找、能联系就行，一个搜索框都没必要加，东西那么少，谁需要搜？
• 第二步，内容要实在：把所有产品照片拍清楚，介绍用大白话说清楚。别整那些高大上的词汇，要让客户一眼就知道你是干啥的，能解决什么问题。内容都是我一句一句对着业务员的口径写的，通俗易懂，跟听我们推销现场说相声似的。
• 第三步，联系方式摆中央：电话、地图、在线咨询，要比产品照片还显眼。客户想找你，必须三秒内找到，找不到就是失败。

网站上线后的效果简直了

网址一放出去，效果立马就来了，真是打死我都没想到！业绩提升的速度，简直了！

• 业务员信心足了：他们不用带厚厚的资料了，直接发个网址过去，让客户自己看。以前客户说考虑考虑，就是拒绝，现在客户能看到产品细节，大大节约了沟通时间，初次沟通的效率直接提升了三倍不止。
• 客户信任度高了：人家一看，，你有正规网站，不是那种随时跑路的皮包公司。谈业务都腰杆子硬了，价格都不用谈得那么辛苦。
• 额外来了询盘：最扯淡的是，时不时还有些外地的客户，自己搜着搜着就找到我们了，直接打电话过来问价格。他们把网址当成了一个活生生的“客服”，自己就把大部分问题解决了，上门来谈的都是准备签单的。这是以前做梦都想不到的额外收入！

这个实践记录告诉我，网址建设哪有什么高大上的技术，就是一块实打实的业务地盘！这玩意儿就是你公司的脸面，也是你提升业绩的印钞机，老铁们，别再犹豫了，赶紧整起来！