很多人问我，建个公司网址有什么用？不就是放点公司介绍和产品照片，当个电子名片吗？

我跟你说，如果只是做个“电子名片”，那屁用没有！以前我刚开始“玩”这个的时候，也是这么想的。我那时候年轻气盛，自己接了个给朋友公司做网站的活儿，找了个小工作室，花了六千块钱，不到一个月就搞定了。

那网站做得倒是贼漂亮，各种过渡动画，公司的历史沿革、领导人风采，啥都往上堆。我觉得交差了，特牛。结果？网站扔上去半年，朋友跑来找我，说一个通过网站主动打电话咨询的客户都没有！一个都没有！砸进去的六千块钱，就像往水里扔了个石头，连个响都没听见。

我怎么逼着自己搞明白“高转化”这回事的？

这事把我气坏了。六千块钱倒不是大数字，但被人说我“瞎捣鼓”这可不行。当时我就发誓，必须搞懂为啥别人的网站能接到业务，我的就不行。我马上开始搜，拉了十几个竞争对手和行业标杆的网站，坐下来挨个拆、挨个琢磨。

我发现，那些能赚钱的网站，跟我们那摆设一样的“数字画册”完全不是一回事。他们根本不炫技，直接把客户最关心的那几个点，像锤子一样砸到你眼前。网站的重点不是在介绍公司，而是在解决客户的问题！

我的高转化网站实践记录！

我马上动手把那个废站给推倒了，重新规划，自己动手修改。我的实践过程就是盯着客户的眼睛做设计：

• 第一步：我把所有关于“我们公司多牛”的废话全删了。我改写话术，直接对着潜在客户说：“你的问题在这儿，我们这样帮你解决。” 一切都围着客户转。
• 第二步：我干掉了网站上九成的图片和多余的动画。所有地方都放上巨大的、抢眼的“马上咨询”或“免费报价”按钮。客户一进来，必须让他知道下一步该干什么。
• 第三步：我重新拍了几个现场施工和客户使用产品的简单短视频，直接放在首页，取代了那些假大空的介绍文字。信任感一下就拉满了。
• 第四步：我确保网站在手机上打开的速度比电脑上还要快！现在谁还抱着电脑找供应商？全都是用手机。打开慢个两秒，客户就跑了，流量白费。

这个改版后的网站上线后，奇迹发生了。第一个月，朋友的工厂就收到了五六个有效询价电话，当月就成交了两笔大单，比过去一年网站带来的业绩都强。朋友乐坏了，直夸我找对了路子。

公司网址有没有用，关键看你怎么用它。它不是个数字摆件，它就是你最棒的、二十四小时站岗的超级销售员！你得教会它怎么说话，怎么要钱，它才能帮你赚钱。